渠道分析与目标确定.pptxVIP

第1页/共44页渠道分析与目标确定第2页/共44页教学内容渠道环境分析企业战略与管理要素分析营销目标与营销战略分析渠道缺口分析渠道任务与目标的确定第3页/共44页知识要求渠道分析的内容和方法；渠道的环境机会与限制；渠道的管理机会与限制；营销目标和营销战略对渠道的要求和限制；渠道缺口的内涵与分析方法；基于需方缺口和供方缺口的六种渠道情景；渠道任务与目标的确定与表述方式。第4页/共44页技能要求从渠道机会与限制的角度分析环境因素及企业内部的管理要素；从对渠道要求与限制的角度分析营销目标和营销战略；用自己的语言，说明渠道缺口的内涵、分析方法和分析步骤；说明渠道分析与渠道目标之间的关系；基于需方缺口和供方缺口的六种渠道情景，举例说明企业的渠道目标；第5页/共44页技能要求应用渠道缺口分析模版分析企业存在的问题，制定渠道目标，提出解决方案；举例说明渠道任务和渠道目标的异同；根据企业的实际情况，设计有效的渠道目标。第6页/共44页第一节：渠道环境分析确定企业的环境机会和限制分类具体内容政法环境国家政局稳定、方针政策、法律法规。如关于传销的规定经济环境收入、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等人口环境人口的数量、年龄结构、性别结构、家庭结构（家庭单位的多少以及家庭平均人员的多少）、民族结构和社会结构文化环境价值观、宗教信仰和消费习俗科技环境需要注意的科技发展：提供新的