市场营销知识第七章分销渠道策略复习题《答案》.pdfVIP

百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。——汉乐府《长歌行》 第七章 分销渠道策略复习题 一、 填空题： １、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为经销商和代理商。 ２、分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。 ３、分销渠道的起点是生产者 ，终点是 消费、顾客和用户。 ４、影响分销渠道选择的因素主要有 产品因素 、市场因素、 企业本身 和外界环境因素四个。 ５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为批发商和零售商 。。 ６、物流的功能主要包括运输职能、保管职能、包装职能、流通加工职能、 配送职能、信息职能。 ７、商品运输工作要遵循 及时 、准确、安全、经济的原则。 ８．一个渠道选择方案包括三个因素，即渠道的长度、渠道的宽度和商业中介结构的类型。 二、选择题： 我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。——《白居易》 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备 （Ｃ）１、分销渠道不包括 A ．生产者和用户 B ．代理中间商 C ．储运商 D ．商人中间商 （Ｃ）２、消费品中的便利品一般采取 A ．选择分销 B ．独家分销 C ．广泛分销 D ．选择和独家分销相结合 （Ｃ）３、当消费者从以下（ ）购买商品时，是通过直接渠道。 A ．便利店 B ．超市 C ．面包店 D ．百货商场 （Ａ）４、商人中间商包括 A ．批发商 B ．代理商 C ．经纪人 D ．采购商 （Ｂ）５、下列哪种商品不宜采用广泛分销 A ．大桥鸡精 B ．金利来领带 C ．可口可乐 D ．康师傅方便面 （Ａ）６、属于零级渠道的销售方式有（ ） A ．上门推销 B ．商品展销会 C ．连锁经营 D ．代理经营 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备 忍一句，息一怒，饶一着，退一步。——《增广贤文》 （Ａ）７、适用于长渠道的商品类型是 A ．名牌服装 B ．汽车 C ．日用品 D ．电脑 （Ｂ）８、适合广泛分销的是商品种类有 A ．建筑材料 B ．运动鞋 C ．电冰箱 D ．鲜花 （Ｂ）９、下列哪些商品适用于短渠道分销 A ．空调器 B ．可口可乐 C ．化妆品 D ．瓷器 （Ｄ）１０、一般来说，批发商最主要的类型是 A ．经纪人 B ．商人批发商 C ．代理商 D ．制造商 （Ａ）1 １、零售商的类型有 A ．折扣商店 B ．拍卖行 C ．储运公司 D ．厂家商品销售部 （Ａ）1 ２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了 A ．零售商 B ．批发商 C ．代理商 D ．经纪人 以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子·牧民》 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹 （Ａ）1 ３、经纪人和代理商都属于 A ．代理商 B ．供应商 C ．实体分配者 D ．零售商 （Ｂ）1 ４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与 本企业产品竞争的其他企业产品，这是 A ．选择分销