团险制式培训—经验分享主.pptVIP

* 中国平安保险股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD. 中国平安保险股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD. * 中国平安保险股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD. * 经验分享 一、销售的基本要素 二、成功销售的关键步骤 三、成功销售的注意事项 四、现代企业人力资源管理 * * 第一页，共二十五页。 专业推销员，首先要意识到推销的不是产品和服务而是带给客户的好处和作用。 * * 第二页，共二十五页。 课程大纲 ——销售的基本要素 ——成功销售的关键步骤 ——成功销售的注意事项 ——现代企业人力资源管理 * * 第三页，共二十五页。 A C B A：产品知识 B：态度、热情和目标 C：销售战略与策略 * * 第四页，共二十五页。 销售误区 第一种情况：无产品知识