手机分公司经理年终述职报告.pptVIP

天语主销产品 一、2007年度工作总结 型号 D17X系列 A620/A622 A930/A908/B920/B922 图片 屏幕 1.8寸 2.4寸 3.0寸 价格 400元带卡 580元 680-740元 销量 170、171每款机型4K以上； 每款机型月2K以上 每款机型月出货4K以上 * 第十九页，共三十七页。 目 录 一、2007年度工作总结 二、2008年度工作规划 三、对总部建议及所需支持 * 第二十页，共三十七页。 二、2008年度工作规划 1、 2008年销量规划（提货计划及终销计划）单位k 时间 提货计划 终销计划 1月 3 5 2月 2 3 3月 6 5 4月 9 6 5月 7 9 6月 7 8 7月 7 8 8月 8 9 9月 14 9 10月 13 13 11月 9 8 12月 15 12 合计 100 95 * 第二十一页，共三十七页。 二、2008年度工作规划 2、 渠道业务规划: A、渠道架构： 总部/国包 总部直供系统 一级分销商 直供客户 零售店 消费者 供货平台 好易购 * 第二十二页，共三十七页。 二、2008年度工作规划 类别 目标销售占比 现有客户数量 客户名称 目标客户数量 备注 总部直供系统 20% 2 苏宁、迪信通 3 话机世界　 一级分销商 50% 2 杭州景泰、宁波双赢 3 在温州区域再寻找一家分销客户　 直供售点 30% 5 长兴汇通、绍兴长远、金华远大、衢州立远、永康拥军 10 目标客户：温州神州、温岭通波、临海大唐、绍兴永丰、丽水五联、湖州时园等　 供货平台 10% 1 杭州大地 待定 视开始系统的情况，寻找专业的平台对合适的系统供货。　 各系统客户现状及目标开发客户表： * 第二十三页，共三十七页。 二、2008年度工作规划 B、业务操作方面： 工作主线： 健康经营： 通过8～10家左右的直供客户，实现2～3K的保底销量，并通过溢价利润，保证分公司正常生存； 扩大规模： 通过不断完善、优化杭、宁、温三大区域的分销商队伍建设，提高我品在终端的销售量； 通过占据电视购物等细分市场，完善我品的销售范围，提升销售量 * 第二十四页，共三十七页。 二、2008年度工作规划 话机世界系统： 该系统为浙江省最大的手机终端销售系统，浙江省月均销售总量在8万套，目前该系统提供2种采购方式，和其合作较好的客户均在这2种模式中选择1种或2种模式复合式的方式和话机世界合作。 合作模式为： 对有价格优势、有特点的新品机或清尾机采用现款买断的方式做单操作。该方式需有性价比配合，并有较强的独一性； 对非做单的产品，话机世界做为一个开放平台，对进店产品采用实销实结的代销方式，利润要求25％，由各供货平台自行销售。但话机对供货平台要求苛刻，经常使用价格战、停牌等方式进行销售限制； * 第二十五页，共三十七页。 二、2008年度工作规划 话机世界系统： 鉴于话机世界这种情况，分公司考虑在08年的合适时机，重新强势启动话机世界系统，使其做为分公司的窗口。 启动时间：采用“区域市场滚动销售”的战略思路，在分公司费用许可的时间，暂定为4月或6、7、8月； 供货方式：采用复合式的方式 总部提供性价比优、特点强烈的产品，进行做单操作； 其余的产品选择部分，由供货平台对其供货，暂定平台商杭州景泰； 启动战术：见后“强势启动区域市场模块”； 责任人：分总直接跟单； * 第二十六页，共三十七页。 二、2008年度工作规划 强势启动区域市场模块： 客户选择：小区域市场前三名的零售客户或分销客户； 产品组合：4～6款有性价比、卖点的产品，选择的产品保证在其市场销售量最大的3个价格段中都有型号； 启动战术：对区域市场进行攻坚战的关键 会议造势：通过协助分销商召开销售会议，营造TCL品牌强势回归的氛围； 推广投入：通过有效、价廉的推广手段，进行TCL品牌的销售氛围营造，主要的手段为乡镇的横幅、地、县级电视台的飞字等，来告知促销活动； 促销活动：买赠、新品或尾货大件礼品买赠、抽奖、以旧换新； 定价策略：在我品价格体系高于5码机的现实中，保证终端销售价格高于5码机100～200元的销售价； 培训计划：通过对营业员、分销商促销员等的培训，保证我品销售的顺畅 实际强势启动区域市场最终需要分公司、分销商和客户共同来对我品进行投入，因此该计划将以地级或县级为单位逐步启动。 * 第二十七页，共三十七页。 二、2008年度工作规划 3、终端业务规划 在终端业务这块工作，分公司将紧紧围绕重建终端系统销售力这一目标来做文章： 售点配置情况见下表： 　 A类售点 B类售点 C类售点 直供客户 10 0 0 分销商 30 30 40 卖场 10 30 0 合计 50 60 40 * 第二十八页，共三十七页。 二、2008年度工作规划 重建终端系统销