图表技能差异化培训、肖和平.pptVIP

成功销售的比重：50% 的业务技能 + 40% 的客情攻关 + 10% 的形象管理 数字 依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径 目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局 开场白 欢迎长原家人与我共同分享图表的美妙！ 第一页，共三十三页。 图表差异化的作用 图表差异化的展示法的好处： 1. 用最少的篇幅和文字来展示你的思想与目标。 2. 密密麻麻的文字书写需要很强的重逻辑、有层次、抓重点的文学底 蕴，但领导与客户并没有时间或兴趣去读析了解，你如果精通图表 展示法，你的销售技巧就差异化、给客户的感觉与众不同，体现出 的商务素养相比竞争对手更专业更放心！ 3.电话营销的第一句你是怎么表达？看起来好像跟图表没有任何关系。 我听到公司绝大部分同事是这么表达的： 张总：你好！我是东莞长原（科技实业有限公司）的王强，我们是专业生产销售空气过滤器的（厂家），听说你这（过滤器）方面用量很大，请问你现在有这方面的需求吗？→这种电话营销方式：成功是偶然，失败是必然！ 分析： 1.你用了15秒来表达你的目标→推销过滤器→客户没有开口就对你推销产生 反感情绪。 2.一开口就自我介绍（大忌）：主观太强，客户有兴趣了解陌生的你吗？ 3.用到听说这词：给客户感觉是自信心不强、分析不够、了解我不