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四川省眉山市泡菜企业S 公司市场营销策略分析 摘要 S 公司作为四川眉山泡菜的代表企业，产品类型众多，受众广泛，不仅国内 畅销，还远渡重洋成功销往大洋彼岸。同时 S 公司发展中，也面临着来自国内外的各种 竞争压力。公司需要基于竞争环境以及消费者需求，更新营销方法，提高竞争力。 基于这一背景，本文对于四川省眉山市泡菜市场营销策略进行研究，综述当前眉山 泡菜发展情况，并详细分析 S 公司的营销现状以及与营销问题，提出对应的营销策略， 以研究为S 公司后续市场营销工作的开展提供指导，同时为眉山其他泡菜企业市场营销 的开展提供思路借鉴。 研究发现，S 公司生产营销中，存在的问题包括产品竞争力不足、价格竞争优势不 突出且影响收益、营销渠道窄策略与促销单一等问题。基于 S 公司市场营销现状及问题， 研究提出，S 公司市场营销改进中，应该基于 STP 理论确定目标市场应该选择 60 岁以 下，月收入 1 万元以下的学生、职员、家庭主妇等群体，并进行进一步的细分，其中收 入 3000 元以下群体定位于高性价比市场；收入 3000-10000 元群体定位于高端产品市场。 市场定位具体为:高性价比市场定位为具有亲民包装和价格的刚需食品，更为注重的是食 品的性价比；针对高端市场，定位为具有较为高端品位可当做赠品的中高端礼品，要格 外的注重产品的组合和包装，以及在重点媒体上宣传。 在 4Ps 组合营销中，产品方面应该加强质量与包装管理，价格方面应该采取分层定 价策略，关注传统与营销与新媒体营销渠道的拓展；并采取多种促销手段提高产品销量。 在 S 公司市场营销策略实施中，还应该推进品牌管理、优化人力资源保障、给予充分的 财务资源保障及技术创新保障。 关键词：眉山泡菜 市场营销 营销策略 STP 战略 I Analysis on the Marketing Strategy of Kimchi Enterprise S in Meishan City Sichuan Province Major: Business management Graduate: XXX Tutor: XXX ABSTRACT ：As the representative company of Sichuan Meishan Kimchi, S Company has a wide range of product types and a wide audience. At the same time, S company is also facing various competitive pressures from home and abroad. Companies need to update their marketing methods and improve competitiveness based on the competitive environment and consumer demand. Based on this background, this article studies the marketing strategy of kimchi in Meishan City, Sichuan Province, summarizes the current development of kimchi in Meishan, and analyzes the companys marketing status and marketing problems in detail, and proposes corresponding marketing strategies. Provide guidance for the development of marketing work, and at the same time provide reference for the