关于毛巾的市场调研.pdfVIP

多高则取决于竞争者同种产品的价格。 因为普通大众可以接受 的价格范围为0到20元左右，所以这一价格范围内的需求量最大，所 以网店和超市应该多出售这一价格范围内的毛巾，但是毛巾的价格也 不是随意确定的也是通过它的质地，品牌知名度等多方面来制定的， 所以它的定价一定是在它的成本费用之上的。由于现在市场竞争激 烈，毛巾市场也不例外，所以它的价格也在一定程度上受市场竞争的 影响。现在网购成为一种新的消费方式，网店数不胜数，因此竞争也 很大，消费者必然会选择一种物美价廉的毛巾，所以其他价格较高的 网店超市会受到一定程度的销售量的减少，最终会进行降价，促销等。 一、渠道 商品的分销渠道分为:零层渠道也叫做直接分销渠道指产品从生产者 流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道，主要用 于分销产业用品。一层渠道含有一个销售中介机构为零售商。二层渠 道含有两个销售中介机构，通常是批发商和零售商。三层渠道含有三 个销售中介机构，在这类行业中，通常有一专业批发商处于批发商和 零售商之间，该专业批发商从批发商进货，再卖给无法从批发商进货 的零售商。毛巾为二层或三层分销渠道，顺义超市和网店可以直接通 过批发商进货，自己进行销售，也可以是从批发商进货，而批发商直 接从生产商进货，为三层渠道。并且毛巾为密集分销产品，可以使广 大消费者和用户能随时随地的买到这些日常品。 二、促销 促销指企业或其他商家为宣传介绍其产品的有点和为说服目标顾客 购买其产品所进行的各种活动，包括广告、销售促销、宣传、人员推 销等。针对毛巾市场的促销活动，一方面可以通过降低一些毛巾的价 格来吸引消费者的眼球，因为毛巾是一种人们日常生活中必备的物 品，所以降价之后需求量会增多。另一方面是一些最新上市的一些品 牌的毛巾超市会让超市服务人员集中宣传，推荐这些种类的毛巾，使 消费者对这些品牌的毛巾有一些了解并且最终使消费者购买。最后一 方面是可以超市进行买一送一的促销方法，出售毛巾等日常用品。 以上为在五一期间对网店及顺义超市对毛巾进行的调研的主要内容。