集团公司营销总监管理指南.docx

集团公司营销总监治理指南 〔职责/绩效目标〕 〔正式版〕 XX集团 营销中心组织架构方案说明 一、岗位区分 内勤〔主要是从事售前、售后，效劳技术支持类工作〕 外勤〔以销售目标业绩做为自己主要工作评价〕 二、人员编制 营销合计人数：〔29-34〕名 内勤〔9〕名 营销总监〔副总级〕1 名 秘书 1 名〔职员级-暂定〕 总监助理 1 名 〔空缺、高级经理级 〕； 营销督查 1 名〔空缺、高级经理级〕销售效劳部 经理 1 名销售内勤 4 名 〔职员级〕 专员 〔招投标、合同治理、打算排序〕 专员 〔客户报修、客户投诉、客户维护〕 专员 (技术支持/修理) 专员 〔平面设计〕 外勤〔20-25〕名 设 8 个大区经理 华东区销售部 辖〔山东、江苏、安徽、浙江、上海〕 经理：XXX 鸽 销售员：XX 苗 XX 刚 待 定 华北区销售部 辖〔北京、天津、河北、山西、内蒙古〕 经理：XX 琴 销售员：XXX XXX 辉 待 定 华中区销售部 辖〔湖北、湖南、河南、江西、福建〕 经理：辛永刚 销售员：XXX 川 XXX 宇 待定 川渝区销售部 辖〔四川、重庆〕 经理：XXX 销售员：XXX 待 定西藏区销售部 经理：XX 赞 销售员：待 定 南网区销售部 辖〔广东、广西、海南、云南、贵州、福建〕 经理：待 定 销售员：XX 菁 XX 峰 XX 艳 XX 假设 西北区销售部 辖〔宁夏、青海、甘肃〕 经理：待定 销售员：XX XX XXX 每个大区辖 3-5 名销售代表〔售前工程师〕 销售代表 20-25 名 审批： 营销总监目标责任书 依据公司 XXXX 年度的营销目标，依据对市场的推测，参考历史营销业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销乐观性，以确保公司年度营销目标的实现，在公平、自愿、协商全都的根底上，特制定本营销目标任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下商定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标营销责任人： 二、目标营销区域： 三、团队〔部门〕人员定员数量： 四、目标营销任务 经公司争论打算，现授权营销责任人 全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务： 1、年度营销〔以 为主〕目标任务： 万元； 2、年度营销〔以 为主〕挑战任务： 万元。 〔详见营销中心每月分解营销打算书〕 五、完成目标营销任务期限： 六、营销责任人的义务 1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向公司供给具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体打算书〔电子版〕，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进展绩效考评、经营活动监视和掌握的依据； 2、营销目标责任人必需定期或不定期地按公司〔总经理〕要求报送以下经营活动有关的各项文字资料： 月份、季度、年度各项工作打算及营销数据的分析报告； 年度营销政策及实施状况的跟踪报告； 公司要求供给的其它相关文字资料； 考核当月末完成打算营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成打算任务的缘由，并提出改进措施。 每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报数 据。 3、依据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；〔细则按各级考核表 规定执行〕； 4、分析市场状况，供给市场分析报告，为公司决策供给准确市场依据； 5、加强部门内部治理，不断提高内部治理水平； 6、承受公司对经营活的检查、监视，并对公司就经营治理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。 七、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须供给必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障； 2、依据工作需要，对部门内部员工工作进展自主安排、调动； 3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。 4、具有对部门内部员工的年度奖金安排的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金安排的主要依据。 八、薪酬规定： 1、年薪制员工〔营销目标责任人〕的年薪=目标任务对应的年薪--月薪×12 +其他福利 2、月薪制员工月薪=根本薪资+提成+其他福利 九、嘉奖规定： 发放。 1、完成目标任务年薪总额〔含税〕： 2、完成挑战任务年薪总额〔含税〕： 3、年终奖金；年薪制/月薪制年终奖金具体数目依据公司财年盈利状况 十、附则 1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。 2、目标责任人假设本年度内因故离职，则不享受年薪或〔工程奖金〕， 只享受正常的月薪。 3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 公司〔盖章〕签字： 日 期： 目标营销责任人〔签字〕： 日 期： 本职：进展市场开发，签订销售