长安微车总体渠道策略和渠道调整方案.pptVIP

长安微车总体渠道策略和渠道调整方案– 研讨会 –重庆长安汽车集团有限公司重庆, 2001.12.11;This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd.;长安微车渠道模块项目主要包括四个方面内容;A. 汽车行业渠道发展趋势和主要竞争对手渠道变化分析;目前，国外汽车生产厂家的渠道模式主要分成三种类型;;;;;I;所以在竞争比较激烈的行业中，厂家很少采用直接销售的形式，对直销对象也有非常严格的限制;总体上，国外汽车流通体系可以归纳成六个比较明显的特点;目前这种以垂直型合同式为主的经销商体系开始逐步向一些战略性渠道选择模式转移;是否能实现这种战略性选择取决于汽车品牌的不同定位;;电子商务将为客户提供终身增值服务;更多的