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销售人员销售激励管理办法 （讨论确定稿） 第一章 总则 第一条 为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性， 特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。 第二条 本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。 第三条 本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简 称销售员工。 第四条 销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四 部分构成。销售员工具体薪酬构成参见 《销售员工薪酬构成表》 （附表 一） 第五条 员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的 50%。基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照 标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。 第六条 绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩， 用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、 产品品种结构、信息收集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资 和年度绩效