特价房说辞分析和总结.docxVIP

特价房源说辞 这么便宜你们是不是降价了啊 答：业主：现在一二期尾盘，剩下的都是些顶底楼，本来价格本来就是比较便宜， 现在我们只是换个噱头包装了一下做成特价，其实一直都差不多的价格。 客户：我们现在一二期都是现房都尾盘一口价，性价比超高，因为都是现房我可以带你去小区和看一下户型以及采光都可以感受一下。 顶楼我不喜欢？ 答：其实顶楼：1.视野开阔，多保护视力也有好处 2.通风采光效果好，阴雨天节约照明用电 3.受外界噪音影响小 4.在梅雨季节比较干爽，不会除湿 5.蚊虫少6.私密性好 7.高高在上的感觉 8.价格实惠 顶楼会不会又热又漏水？ 答：顶楼采用全钢筋现浇板，同时还增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，已达到防水保温的作用，所有温差其实很小的，再者，现在家里都有空调，天气热都用空调了，一到冬天这比楼下还舒服。 顶楼停电就麻烦了 这个你真的不必要担心，国家有明文规定，小区电源都为双向电源，一旦遇到停电，我们小区将会转换电源，确保电梯房客户的上下楼方便和安全。 一楼我不能接受？ 答：一楼：1. 冬暖夏凉，免了上楼的麻烦 2. 离地气近离潮气远 3.不用担心停电问题，适合老人居住 4.不用挤电梯，省时又方便 5. 水压稳定 6.享受小区园林景观带来的舒适感觉 7.价格实惠 8.易出租 9 不用爬楼, 楼层低，上下楼方便 你们这是在降价了啊 答：没有的，因为现在一期都已经交付还有少量的房子，我们是做一期房源促销活动，从价格看上去是便宜了不少，但其实都是一些高低的楼层了，比如：1 楼， 30 层以上的及顶楼了。你看我们的二期价格还是一样的没有变化，所以是没有降价的。 这些都是不太好的房子吧 答：一二期都是现房销售，这些房源部分是之前物业用房才推出来的，还部分高楼层是工程抵款预留的房源，户型都很周正的，您看哪个户型都可以去实景现房看，房间的采光通风您可以自己去感受，包括您看看我们的交付标准都是很高的， 您还可以买得更放心。 （