生鲜电商典型案例本来生活网.pptxVIP

生鲜电商典型案例本来生活网第1页/共30页 目录公司简介营销案例发展现状发展分析第2页/共30页 公司简介第3页/共30页 公司简介本来生活网隶属于北京本来工坊科技有限公司。公司于2012年4月成立。准许经营范围为零售预包装食品、散装食品、乳制品、销售农产品等。2012年是中国生鲜电商元年。这一年，先后有顺丰优选、亚马逊、淘宝网、京东商城开始进行生鲜电商业务探索。生鲜电商主要针对的用户群体为，对今天食品安全现状有危机感的人，同时对生活品质有追求，对食物挑剔，对环境有责任感的人。大量生鲜电商涌现的背后，是食品安全形势严峻，城市中产阶级开始重视有机、健康食物的社会环境。第4页/共30页 创始团队本来生活团队成员来自传媒、艺术、零售、农业等不同职业和背景，十多位来自国内外大型网络公司、报业集团、国际零售连锁机构的中、高层管理人员组成核心团队。喻华峰本来生活网联合创始人。2003年任南方都市报总裁，新京报总裁，后于2008年任网易公司副总裁，于2010年辞职；2011年1月投资加入美国小护照有限公司；2012年参与创办本来生活网。毕业于中国人民大学。戴山辉本来生活副总裁，此前曾在新京报工作。?第5页/共30页 融资经历投资时间：2013-01投 资 方：鼎晖投资?/?高榕资本金　　额：RMB 千万级别投资介绍：2013年1月，鼎晖投资基金管理公司和高榕资本投资北京本来工坊科技有限公司数千万元人民币。投资时间：2015-01投 资 方：某美元基金金　　额：美元 千万级别投资介绍：2015年1月，本来生活网近期完成B轮数千万美元投资，由一家知名美元基金领投，其他基金跟投。A轮融资B轮融资第6页/共30页 网站上线本来生活网于2012年7月17日悄然上线，通过小范围发放“种子用户”内部体验邀请函的方式，邀请首批用户4000至5000人。初期上线SKU达1200种左右，其中接近一半为生鲜产品。第7页/共30页 本来生活网人员多来自于南方都市报、新京报、网易等媒体系的销售、记者群体。这个带着媒体属性的生鲜电商团队，找到了与淘宝、京东等食品B2C商城的差异：做原产地。??本来生活网称负责采购的区域买手为“记者”，买手搜集各地的独特产品上报给运营，后者为“编辑”。每周的产品会叫“选题会”。各地买手将所发现的自己所负责地区的优质食品、食材“报选品”，必须说出卖点。团队会先在内部的选题会上确定选题，确定主推的商品品类，再由买手到当地考察当季的地方特产，进行采购。如果说，之前的电商做的是从仓库到消费者这一段，那么本来生活深入原产地，由买手进行采购，则是已经进入整个供应链端。网站特色-选题与买手制 通过“本来买手-原产地直供-地方特色农产品”这一设计，本来生活网能够剔除食材食品流通的诸多中间环节，加强了本来生活网对于食品质量的把控。第8页/共30页 营销案例第9页/共30页 褚橙案例2012年7月上线后，在7月到11月间，即褚橙出现之前，本来生活网处于封测阶段，每天的订单量不过几单、十几单，而购买者多半是自己人。但在一篇《褚橙进京》之后，本来生活网借助褚橙营销，开展了多轮次的宣传，每日订单数量迅速增长。而这一明星产品，即来自于本来生活网的选题-买手制特色。第10页/共30页 褚橙案例-背景褚时健在云南已经搭建了一套完整的销售体系，褚橙每年八九千吨的产量在云南就能够被消化掉。当地的政府看到了褚橙的带动作用，给出各种优惠条件，希望褚时健能再承包更多山地地栽种褚橙。现在褚橙的产量还可以在云南解决，等到过几年产量变成三万吨的时候，就必须将渠道拓展到省外。褚橙也面临着销售渠道拓展的问题。褚时健，红塔集团原董事长，曾经是有名的“中国烟草大王”。1999年1月9日，褚时健因贪污问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。2002年，保外就医后，75岁的褚时健开始二次创业，包垦了哀牢山2400亩荒山种植冰糖橙。到2006年，冰糖橙产量只有1000吨；2011年，橙子产率已达到8600吨。第11页/共30页 褚橙案例-选题 2012年7月，本来生活网还没上线，团队已经开始部署 “长线选题”。2012年9月，本来生活网西南片区的买手发出邮件，报了一个“选题”，褚时健先生在云南种植的冰糖橙在当地口碑不错。为了让自己提出的选品得到公司重视，他在邮件中特别附上2012年3月12日《三联生活周刊》的封面专题《褚时健种橙计》，让大家了解褚时健的生平。该选题在选题会上一致通过。本来生活网一位高层认识褚时健的外孙女婿李亚鑫(他在帮褚时健打理生意)，确认选题后很快建立联系。正好褚时健也在寻求开拓云南外的市场，双方一拍即合。第12页/共30页 褚橙案例-推广策略推广策略：推广人群锁定：媒体行业、商界（企业家）、财经领域；推广节奏：邀请媒体报道；