图书营销促销中的渠道管理.pptVIP

图书营销中的渠道管理;图书营销是一个系统工程;渠道究竟是什么？;渠道工作的根本方针;渠道工作实例;;小兵立大功——有技巧的产品生命周期管理;细节很重要;;大卖场的渠道张力;我社在零售卖场业绩突出的品种;做渠道就是要让产品无处不在？;;当当、卓越与我社04年以来的销售统计;网络书店浅析;;回款是生命线;我社分销渠道的基本概况;分销渠道的管理;积极稳妥 攻守兼备;分类分级 规范管理;谢 谢;百万客户大拜访;一、课程目的 1、持续推动主顾300 （让业务员有机会做） 2、每天完成7+3拜访 （让业务员愿意做） 3、熟练掌握拜访技巧 （让业务员会做） 二、过程： ; 理 念 篇 ;猜中彩;人类最大的恐惧来自于未知世界的无知 不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。;不知道的两种表现形式;（1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？ （2）你是否经常变换不同的推销策略？ （3）你的推销模式的成交率是多少？ （4）失败的原因是客户？你？还是推销方式？;爱人同志;理念之二： 不知道是客观存在的，是认识事物的开始; 生活中对待不知道的几种态度： （1）不知道等于不存在；（没市场，没客户） （2）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法） （3）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！;理念之三：