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如何进行OTC市场分析 ＯTＣ营销经理要做的第一件事就是：市场分析. 一些ＯTC经理不喜欢做市场分析，对市场分析的作用认识不够，一部分OTＣ经理认为我没做市场分析销售不是很好吗？对市场分析缺乏认识，只是以经验和主观进行对市场发展的判断。甚至不会做，掌握不了方法，分析是经验的、随机的、想当然的，缺乏这方面的专业训练。而且市场分析也没有集思广益,只是想当然地去做。不重视情报的收集,没有市场分析的基础。本文从实战经验出发，就OTC市场分析的方方面面进行详细阐述,希望能对OTC经理有所裨益! OＴC市场分析的原由 (1）竞争的加剧,要求我们做市场分析。 （２)不做市场分析，就不可能找到市场销量增加的方法。就无法确定下月的营销思路. (3）只有经过市场分析,我们才能找到市场中的问题，明确工作的重点。市场部经理经常要做的最重要的事情是决策,而在经理所做的决策中，份量最重的决策又是企划决策,即：下一步我做什么就能使销量增长。是增加广告投入量？是转向开发竞争不激烈的周边市场？是更换不合格的经理?是增加人数？或是加强义诊培训？或是搞一次促销活动？总而言之,经理们必须去为明天销量增长想办法. 二、OＴC市场分析的目的 （1)找到市场的机会点。 (２）找到市场的问题，并分析出原因。 市场分析是一种系统的分析，它不仅涉及到广告促销,也涉及到销售管理及外部关系，和自己本身的资源分析。例如：一个好的促销活动也