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2023年整理房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析 单选题（共50题） 1、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（　　）。 A.生产导向 B.产品导向 C.客户导向 D.关系导向 【答案】 C 2、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。 A.第1级 B.第2级 C.第3级 D.第4级 【答案】 A 3、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程. A.灵活性 B.创造性 C.合理性 D.特殊性 【答案】 B 4、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题) A.4167 B.6250 C.10000 D.25000 【答案】 B 5、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。 A.居间 B.代理 C.包销 D.行纪 【答案】 C 6、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（　　）。 A.预售许可证 B.建筑规划许可证 C.建设工程竣工验收备案证明 D.建筑施工许可证 【答案】 C 7、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划 【答案】 A 8、挖掘卖点的阶段划分为()。 A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点 B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点 C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点 D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点 【答案】 B 9、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。 A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标 C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段 【答案】 B 10、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）。 A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态 【答案】 C 11、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。 A.城市性质及区域功能 B.业态规划 C.城市商业规划 D.公共设施 【答案】 B 12、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。 A.客户诚意度高，易于把握 B.对客户没有约束力，客户流失度高 C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高 【答案】 D 13、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。 A.现场勘查法 B.访谈法 C.问卷调查 D.电话咨询 【答案】 A 14、梗死是指（　　）。 A.缺血引起的坏死 B.生理性程序性死亡 C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死 D.结核杆菌感染而引起的坏死 【答案】 A 15、商业项目业种的区分依据是（ ）。 A.商品的销售方式 B.商品种类 C.提供商品的方法 D.商品的功能 【答案】 B 16、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（　　）的特征。 A.区域性 B.交易复杂性 C.不完全竞争市场 D.供给滞后性 【答案】 C 17、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。 A.指向性 B.潜在性 C.时效性 D.多变性 【答案】 B 18、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。 A.丰富经验 B.团队竞争优势 C.个人业绩表现 D.给业主带来的显著利益 【答案】 C 19、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。 A.货币成本 B.成本 C.功能利益 D.情感利益 【答案】 B 20、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（　　）。 A.递减还款法 B.递增还款法 C.等额本金还款法 D.等额本息还款法 【答案】 D 21、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。