男装销售秘笈.pptxVIP

男 装 销 售 秘 笈————董文庆学习目的 提升销售成交率提升店铺服务质量思考并答复以下问题：导购与营业员的区别是什么？ 一名合格的导购，不仅仅是品牌信息的宣导者，而且还是顾客的生活参谋，更是门店效益的创造者。 那么，我们又应该如何做好这个品牌效益的创造者呢？了解男性顾客的购物特点如何掌握销售技巧实战销售方法本次时机学什么？男女是有“别”的了解男性顾客的购物特点男性顾客消费特点：目的性强品牌观念强时尚触觉弱只对价格敏感不喜欢纠缠 ……请说说你在日常销售工作中，常见的男性顾客有哪些特点？情景一： 我漫步到一家男装专柜，明顿是一个我比较喜欢的牌子，此前穿过这个牌子的裤子，感觉很不错。 实战销售方法 进柜后看中了一条暗条纹休闲裤，正认真翻看时，年轻的导购一副老练的样子，拿下裤子取出夹子、拉下拉链，递到我手中，并邀请我进试衣间试穿……当我穿好走出试衣间的时候，导购和气、认真地帮我整理，随口说出的是：这条裤子很适合你的风格，很商务而不适大气，很能表达你稳重的气质。 方法一：善于观察顾客需求观察时应轻松、自然、迅速、敏锐实战销售方法从顾客关注点判断顾客感兴趣的从衣着举止判断顾客气质类型从身材特点判断顾客衣着码数不要连续发问哦！ 方法二： 单刀直入直接邀请试穿实战销售方法这是一项周到的服务，为顾客节省时间有利于更有针对性的进行介绍开放式及封闭式询问：遵循5W1H原则赞美方法具体技巧努力发现长处