2023年茶叶网络营销策划书.docx

2023 2023 年茶叶网络营销筹划书 2023 年茶叶网络营销筹划书 1〔3902 字〕 一、茶叶在网络环境下营销的必要性 中国是茶的家乡，也是茶文化的发祥地。茶的觉察和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最群众化、最受欢送、最有益于身心安康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。 二、网络市场状况分析1、网络市场前景分析 综合型网络交易平台进展快速 茶企向综合型的电子商务转化 茶叶行业门户的崛起国内电子商务经过十年多的进展，已经形成了肯定规模，目前的网民数量位居世界第一。网络的便捷和生活的繁忙使得互联网应用深入人们的学习工作生活，网购被越来越多的人承受。据中国互联网络信息中心 〔CNNIC〕统计报告显示，截至6 月 30 日，中国网民已突破3 亿。其中网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬，到达 8788 万。国内某大型 C2C 数据统计， 上半年交易金额达 809 亿元。某大型茶业论坛调查显示，有55%以上的茶友情愿选择网上购置茶叶。目前，网络销售的平台主要有综合型网络交易平台、企业品牌、行业门户等。 2、网络市场时机分析 网上零售时机 网上批发时机 网上国际贸易时机 互联网的广泛应用孕育着无限商机。既然其它行业应用互联网已相当成功， 那么茶叶行业同样具有相当的进展潜力。 3、网络市场风险分析 标准化 标准化问题始终是制约茶业行业进展的一个重大问题，在网络营销中尤为明显，茶叶是一种饮品，口感和韵味变化多端，文字描述往往千篇一律，很难表达出本身商品的特点。为了解决这一困扰，现在很多商家都推出货到付款，包退效劳。 诚信 诚信问题不仅是茶叶网络营销的绊脚石也是整个网络营销的严峻阻碍，淘宝网为了解决诚信问题推行了信誉等级评价制度，投诉机制，消费者保障效劳等措施。但随后又消灭了的问题，信誉可以通过钱买到，网络销售投诉取证困难。目前业内人士认为，解决的最好方式是协作终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的效劳赢得信用。另一方面，企业品牌本身也是一种诚信，茶企业的品牌建设为网络营销打下了良好的根底。 品牌优势与价格体系 品牌茶企凭借本身的品牌知名度和美誉度，在推广网络营销上，阻力相对较小。 知名茶企进展网上零售有如下的优势： 品牌优势。开展网上零售，知名的品牌能较大程度地解除网上消费者的顾虑，从而将品牌优势延长到网上零售上，利用无形资产获得很大的进展空间。 终端优势。连锁店的门店分布较广，因此在配送方面更有本钱与效率的优势。 品种优势。每个连锁店或加盟店的店面面积有限，因此产品种类格外有限。 但是，网上则可以供给几乎无限多的品种，丰富的产品线能满足不同消费需求的顾客。 三、网络市场细分与目标市场定位 1、顾客需求特征 通过调查，茶叶的适用人群分析： 1〕运动量大的人，体力消耗多的人，想延年益寿的人。 运动量及劳动量少的人，瘾君子、嗜酒者、减肥、降血脂肪动脉硬化、工作压力大、抗癌者。 用脑过渡者、脾胃属嘘寒者、较少劳动者。 嗜吃肉类的人、运动过后的人、减肥美容。 中年老人。 2、市场细分状况 1〕茶叶市场的划分意义。 ①依社会制度； ②依茶叶流通区； ③依竞争程度； ④依茶叶产品； ⑤依买卖。 2〕茶叶市场细分策略 ①无差异性细分化茶叶市场策略； ②差异性细分化茶叶市场策略，这种策略同中求异； ③密集性细分茶叶市场策略。 3、网络公司〔网店〕定位、网络公司〔网店〕 茶叶目标市场确实定 确定茶叶目标市场，必需依据主观条件，在对茶叶市场状况进展调查和分析的根底上确定的，然后要对茶叶市场细分，同时要深入比较和分析各个细分市场的特点，推测需求的趋势。 茶叶市场细分化策略的选择：①企业状况：主要包括企业的资金，经营治理的学问，经营人员的专业水平和经营设施等，当前主要实行密集型茶叶市场策略②茶叶商品特性：依据不同茶叶商品的特性，而实行不同的策略③消费需求的类似性：茶叶市场消费需求差异较高时，则实行差异性茶叶市场策略或密集性茶叶市场策略④茶叶市场寿命周期：商品处于投入期或成长期，则实行无差异性茶叶市场策略；茶叶商品进入成熟或衰退时期，则实行差异性茶叶市场策略⑤茶 叶市场的状况：假设竞争对手较强，实行差异性或密集型茶叶市场策略；假设竞争对手较弱，可实行无差异性茶叶市场策略。 四、总结 1、产品策略〔顾客策略〕、产品策略〔顾客策略〕 在不断的经营进展过程中我们会准时的调整产品策略，即使依据市场的需求状况和需求层次差异调整经营产品的层次与方向，在不同口味的茶叶产品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。 2、价格策略〔本钱策略〕、价格策略〔本钱策略〕 网上商店与实体店铺有一个很显著的差异就是全部店铺在瞬间就能显示在 顾客面前，顾客比较的空间格外的大，