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阿狼电商直通车—少花钱打造爆款 〔上〕 直通车根底直通车推广方式关键词推广〔单品推广、店铺推广〕定向推广活动推广 直通车根底直通车排名原理：综合得分——权重*出价〔此处将权重简化理解为质量得分〕例：两个产品用同一个关键词质量得分：6分出价：2元产品A质量得分：10分出价：1.5元产品B 直通车根底? 直通车根底质量得分的本质 直通车根底CPC：每一次点击产生的平均花费金额平均点击花费=花费/点击量CTR：点击率点击率=点击量/展现量ROI：投入产出比投入产出比=总成交金额/花费转化率：购置人数和到达你的店铺人数比率转化率=成交量/流量 直通车根底 直通车操作注意：转化词，或者流量词，确定好之后，直通车标题与宝贝标题都加上，有利于提高关键词质量得分；推广创意创意图片〔 4张〕创意标题〔 4个〕 直通车操作创意标题加强作用扩展作用 直通车技巧 直通车技巧产品名称词小白鞋平底鞋乐福鞋休闲鞋女鞋属性词夏季 浅口低帮 魔术贴韩版 真皮2021新款通过拆解产品标题，再进行组合获得第一批关键词 直通车技巧首批关键词总计35个，进行筛选，记录市场转化率及点击率 直通车技巧第一步：关键词相关性筛选，去掉相关性差的词12个 直通车技巧第二步：删除低分词，删除后剩余16个 直通车技巧第三步：删除转化率低的关键词 直通车技巧1、在上一环节中，已经记录下了关键词的平均点击率2、横向比照你的点击率和市场均值3、纵向比照今天点击率和昨天点击率 直通车技巧1、点击率决定了质量得分走势——得分是上升还是下降2、点击量决定了趋势——点击量越大，趋势越明显 直通车技巧行业点击率均值为1.2%A店铺点击率：1.3%点击量：100/天B店铺点击率：1.6%点击量：20/天C店铺点击率：1.1%点击量：800/天 直通车技巧第四步：删除点击率低的关键词 直通车技巧优化点击率? 直通车技巧1、投放少数地区2、控制出价3、积极观察实时数据〔随着分数越来越高，出价要越来越低〕 直通车技巧大约2-3天，冲分完成 直通车技巧地域调整 直通车技巧时间调整 下节课：直通车—少花钱打造爆款〔下〕