部门发展规划及工作思路(1).pptxVIP

部门开展规划及工作思路;;;;大局部券商50%以上主营收入来自经纪业务, 即交易佣金收入 券商经纪业务竞争趋于同质化, 乏善可陈 证券市场行情持续低迷，造成交易量萎缩 同业竞争造成交易佣金费率下滑, 直接导致主营业务收入降低 券商新增客户困难, 存量客户存在佣金重心下调压力 券商拟提升存量客户佣金并推行财富化管理, 受阻于市场环境难以执行;券商在全国范围拥有广布的分支机构 券商拥有大量营销人员 券商拥有大量存量客户及巨额存量资产 券商现阶段无开发新增客户之有效手段 券商现阶段无提升存量客户佣金之有效手段;;合作券商对接;合作券商选择;券商合作主旨;;合作推进现状;专家荐股;核心效劳育成;核心效劳育成;部门开展展望;; 基于各券商不同的业务侧重点及风控体系，在工程运作中，各个券商会在不同节点上提出不同诉求，在券商认同乐视产品及效劳理念的根底上，我部拟为券商提供多合作模式选择： 定制产品、直接销售 小额分期、三方支付 前置本钱、持续返佣; 在提供〞定制化信息发布平台〞效劳根底上，我部将利用传统渠道，向券商直接销售乐视产品，供券商加强内部信息管理、开展营销活动、捆绑投顾效劳提升佣金以及存量客户持续营销使用。; ;产品分期可增加客户购置接受度； 可参加“积分消费〞、“网上商城〞等银行渠道； 可参加企业电视台、京东视频购物等工程； 为乐视大额商品“超级电视〞工程做销售铺垫； 为乐视产品线三方支付平台做准备。;; 小额分期、三方支付的流程为：在乐视与银行签订分期协议根底上，客户在银行办理信用卡, 在三方任意渠道以信用卡刷卡方式购得乐视产品, 在券商开户并到达资产准入要求, 与券商签订效劳协议后, 由券商按月支付该期信用卡分期还款。 此模式将依托全新的渠道营销方式展开，即以乐视、银行和券商三方合作，使三方主营业务相对接，结合乐视产品推广活动，任何一方主营业务将得到另外两方主营业务的支撑，并获得来自战略合作伙伴提供的大范围主动式渠道。;小额分期、三方支付—三方支付模式图示;前置本钱、持续返佣; 我部拟建立与券商全新的合作模式，即由乐视网前期免费提供活动相关设备并辅以定制化信息推送，券商负责客户开发维护及以咨询费方式表达的活动参与客户佣金返还。 乐视端先期以产品〔与首年本钱回收相对应〕投入配合活动、协助券商对新老客户展开营销，券商产生佣金收益后，通过佣金分成，乐视收回产品本钱并获取利润的方式。 工程后期乐视将以提供“定制化信息发布平台〞效劳与券商保持长期合作关系, 并以一定比例佣金返还保持存在。;用户;券商受益： 券商无前期营销本钱压力 券商可有效控制风险敞口 乐视受益： 借助券商渠道，活动展开范围最大化 首年风险敞口由券商负责 持续获得券商佣金返还 乐视客户次年效劳费续约 积累大量精确定位客户，可向第三方财富管理平台开展演进 模式可复制，券商合作模式可延伸复制至其它行业; 换手率=成交量÷流通总股数×100% 2021年户深股市的平均换手率为10倍〔数据来源于wind〕,方案以8倍换手率计算;券商存量客户转为投资参谋业务，佣金提升比例为万分之五至千分之一之间， 乐视收取固定金比例的形式收取本钱和利润。 换手率=成交量/流通总股数×100%〔 2021年户深股市的平均换手率为10倍，数据来源于wind〕;数据:来源万德资讯;;谢 谢