超级影响力致胜行销学.pptxVIP

第一章 顶尖销售员应具备的十二项 心态与条件;第一章 顶尖销售员应具备的十二项 心态与条件;一、强烈的自信心和良好的 自我形象;二、强烈的企图心;三、对产品的十足信心与知识;四、丰富的专业知识及销售能力;五、注重个人成长;六、高度的热诚及效劳心;七、非凡的亲和力;七、非凡的亲和力;八、对结果自我负责;九、明确的目标及方案;十、克服对失败的恐惧;十、克服对失败的恐惧;十一、善用潜意识的力量;十二、按部就班，坚持到底;第二章 如何开发与接触潜在客户;二、 30 秒原理;开发客户的五大本卷须知;接触新客户六法;如何开发与接触潜在客户总结;如何有效提高谈话的技巧;案 例;案 例;案 例;第三章 引发客户兴趣及建立好感;第三章 引发客户兴趣及建立受好感;第三章 引发客户兴趣及建立受好感;第三章 引发客户兴趣及建立好感;第四章了解客户需求及特质;第四章了解客户需求及特质;如何找出客户的购置需求六个问题;如何找出客户的购置需求六个问题;如何找出客户的购置需求六个问题;如何找出客户的购置需求六个问题;第五章　了解客户的购置模式;第五章　了解客户的购置模式;第五章　了解客户的购置模式;说服策略;激发销售创意;第六章介绍解说产品或效劳;产品介绍的七个技巧;一、预先框示法;一、预先框示法;二、假设问句法;三、下降式介绍法;四、倾听的技巧;五、互动式介绍法;五、互动式介绍法;六、视觉销售法;七、假设成交法;第七章解除顾客抗拒;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;处理客户抗拒的方法和技巧;假设解除抗拒法;反客为主解除抗拒法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法 自我突破;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理自我突破;