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销售绩效考核方案范文 销售人员绩效考核方案 目的： 本方案旨在以业绩为导向，体现同工同酬、按劳分配的分配原则，通过建立合理而公正的薪资制度，调动销售人员的工作积极性，创造更大的业绩。 适用范围： 本制度适用于销售部经理、销售业务员和销售内勤人员，针对所有由销售部负责接单、销售和资金回笼的产品。不在此范围内的产品将由公司另行制定奖励制度。 销售任务： 公司2012年度的销售任务为销售发货量力争**万台，确保**万台或销售发货金额确保**亿元人民币。两项指标完成一项即为完成全年销售目标任务。各业务小组根据业务分布情况确定年度销售任务，并在2014年1月5日前将总目标分解至月度/季度销售任务，并按现有小组内成员进行分解，作为本考核方案的不可缺少的部分。 业务员薪资构成： 业务员的薪资由底薪、补贴和提成构成，发放月薪=底薪+补贴。 业务员底薪及补贴设定： 被考核人员的底薪按照公司确定的金额作为基本工资。工龄补贴按公司有关工龄工资补贴的政策按月发放，通讯补贴分别为销售经理200元/月、销售业务员80元/月和销售内勤人员30元/月，公司按月打入个人手机账户，超出部分由个人承担。试用期内人员不能享受通讯补贴。社保按照公司相关制度对业务人员缴纳，公司支付部分和个人支付部分按期打入业务人员账户。 底薪发放： 销售部业务人员的底薪与公司其他部门人员工资一同发放。 提成制度： 提成结算方式为当月统计，