战略选择的方法和战略匹配与选择概述.pptVIP

评分人 平均 得分 评分人 平均 得分 总经理 人力总监 财务总监 营销总监 总经理 人力总监 财务总监 营销总监 财务优势（FS） 环境稳定性（ES） 投资收益 4 3 4 3 3.5 竞争压力 -4 -3 -4 -4 -3.75 偿债能力 2 2 2 3 2.25 进入障碍 -3 -3 -2 -2 -2.5 现金流动 3 4 3 3 3.25 需求弹性 -2 -3 -3 -3 -2.75 合计 9 合计 -9 竞争优势（CA） 产业优势（IS） 市场份额 -3 -3 -2 -2 -2.5 资金密集 5 5 5 4 4.75 产品质量 -2 -3 -2 -3 -2.5 财务稳定 4 5 4 5 4.5 用户忠诚 -3 -3 -4 -4 -3.5 增长潜力 5 6 5 5 5.25 合并 -8.5 合并 14.5 第十八页，共五十页。 1. FS平均值为：9/3=3 CA平均值为：-8.5/3=-2.83 ES平均值为：-9/3=-3 IS平均值为：14.5/3=4.83 2.x轴：4.83-2.83=2 y轴：3-3=0 由以上（x,y）的点坐标就可以看出其属于哪一个象限，从而在采取特定的战略。 评价： SPACE工具非常适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业使用。它对风险予以特别的关注，SPACE将财务优势与环境稳定性这一对指标独立出来作为一个纵轴，并将风险因素做了单独的分析与考虑。 第十九页，共五十页。 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 6 5 4 3 2 1 -1 -2 -3 -4 -5 -6 FS CA ES IS 进取： 市场渗透、市场开发、 产品开发、后向一体化、 前向一体化、横向一体化、 混合多元化、集中多元化、 横向多元化或组合式战略 防御： 紧缩、剥离、清算 和集中多元化战略 保守： 市场渗透、 市场开发、产品开发、 集中多元化经营战略 竞争： 市场渗透、市场开发、 产品开发、合资战略、 横向一体化、后向一体化、 前向一体化战略 第二十页，共五十页。 3.3 BCG矩阵分析法 BCG矩阵分析是波士顿咨询集团公司首创和推广的的风险分析工具，也被称为业务增长/市场份额矩阵。BCG矩阵分析法关注企业多元化业务组合的问题，通过考察各个经营单位对其他竞争者经营单位的相对市场份额和所在产业的增长速度而管理其业务组合。 第二十一页，共五十页。 两个分析变量 横坐标——相对市场占有率 纵坐标——产业增长率 第二十二页，共五十页。 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 问题 明星 现金牛 瘦狗 其余放弃 少量转变 放弃（清算） 产业增长率（%） 高 1.0 中 0.5 低 0 相对市场占有率 波士顿咨询集团（BCG）矩阵图 第二十三页，共五十页。 问题类(question marks) 产业增长率较高，市场前景较好，但实力不强 有潜力的采取扩张性策略，使之成为明星 剩下的问题类采取收缩和放弃的战略 问题 明星 现金牛 瘦狗 第二十四页，共五十页。 问题 明星 现金牛 瘦狗 明星类(stars) 产业增长率较高，市场占有率也较高 采取战略 扩张型战略：市场渗透、市场开发、产品开发 多元化战略：前向一体化、后向一体化或横向一体化 合资经营 第二十五页，共五十页。 问题 明星 现金牛 瘦狗 现金牛类(cash cows) 产业增长缓慢，市场占有率较高，企业现金的主要来源 强势现金牛——产品开发、集中多元化战略 弱势现金牛——收缩、剥离战略 第二十六页，共五十页。 问题 明星 现金牛 瘦狗 瘦狗类(dogs) 产业增长缓慢，企业又无竞争优势 采取战略： 收缩、剥离与清算战略 第二十七页，共五十页。 建立BCG矩阵通常包括四个步骤 将公司分成不同的经营单位，并用圆圈在矩阵中表示出来。 圆圈的位置表示这个经营单位的市场增长和相对市场占有率的高低；面积的大小可以用经营单位的收入占公司总业务收入的比例或经营单位的资产在公司总资产中所占的占有率来表示。 确定每一个经营单位的产业增长率和相对市场占有率。 依据每一个经营单位在整个经营组合中的位置而选择适宜的战略。 第二十八页，共五十页。 优势：与SWOT分析相比，波士顿矩阵的进步表现在以两个具体指标的量化分析来反映企业的外部环境与内部条件，这有利于加强业务单位和企业管理人员之间的沟通，以便及时调整公司的业务投资组合，收获或放弃萎缩业务 劣势： 仅仅根据产业增长率和市场占有率的高、低来划分四个象限，过于简单。 计算相对市场占有率时忽视了市场占有率在迅速增长的较小的竞争者。 市场占有率和盈利率不一定