主动出击成套化销售.pptxVIP

第1页/共16页主动出击成套化销售第2页/共16页成套化的厨房电器是行业发展的必然趋势，是高品质生活的象征。成套化的厨房电器让厨房空间更具美感，让生活更时尚，让操控更容易。第3页/共16页一、建立“成套化”销售理念1、区域销售总经理层面高度重视并全力推动成套化销售，形成从上至下的“成套化”销售主张。2、培训主管层面 心中始终牢记三个字“成套化”，时时关注成套化销售，事 事帮助成套化销售！3、管理教育层面利用例会、日常培训、动员会等系列性会议进行成套化全程教育，做到每会必谈“成套化”。第4页/共16页二、高端厨电顾问“三角色”成套化理念传播专家1、高端厨电顾问角色一：只会三件套销售不是一名优秀的厨电顾问，形成组合拳式的“成套化”销售才是一名杰出的厨电顾问！2、高端厨电顾问角色二：成套化产品推介专家 通过成套化理念的传播，让每一位进店的顾客都产生“成 套化”购买的欲望和冲动。成套化案例分享专家3、高端厨电顾问角色三：在例会、日常培训等系列性会议中积极主动分享“成套化”销售的经典案例，全员借鉴，全员参考。第5页/共16页三、提升烟灶消三件套的成交率1、烟灶带动销售法 达成烟机、灶具的成功销售，先拿下烟灶两件套，树立信心，主动出击，促进消毒柜的销售。2、消毒柜销售两方向 方向一：消毒柜的利益推介 消毒柜与我们的日常生活息息相关，健康安全的生活离不开消毒柜。小孩的奶瓶、玩具；聚会使用过的