2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析.pdfVIP

人不知而不愠，不亦君子乎？——《论语》 2022 年-2023 年房地产经纪人之业务操作通关考试 题库带答案解析 单选题（共 30 题） 1、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（ ）。 A.＞5μm B.4～5μm C.2～3μm D.1～2μm 【答案】 D 2、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能 保证项目销售人员尽快进入工作状态。 A.调查培训 B. 目标客户分析 C.上岗考核 D.专题培训 【答案】 C 3、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。 A.是否接受过本经纪机构的服务 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程 【答案】 A 宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。——《洪应明》 吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？——《论语》 4、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售 具有（ ）的特点。(2011年真题) A.差异大 B.侧重服务 C.产权纠纷多 D.价格浮动空间大 【答案】 A 5、某建设项目总投资 60000 万元，建设期 4 年，建设完成后用于出租，从投资 开始到投资全部收回的预期年限为 10 年。该项目的预期投资收益率为（ ）。 A.7.2% B.8.6% C.14.3% D.16.7% 【答案】 D 6、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。 A.销售额的绝对值 B.客户满意度 C.市场占有率 D.市场营销费用/销售额 【答案】 A 人不知而不愠，不亦君子乎？——《论语》 以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》 7、 对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待 时机成熟实现房地产交易。 A.A 类 B.B 类 C.C 类 D.D 类 【答案】 C 8、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之 一。 A.生产环节 B.销售环节 C.建筑环节 D.检验环节 【答案】 C 9、王先生有一套房屋，2016 年可以售出价格为 145 万元，2018 年可以售出价 格为 160 万元。2013 年 5 月王先生急需一笔资金，只得以 142 万元成交。引起 该套房屋价格最终变化的是（ ）。 A.市场信息 B.出售心态 C.新旧程度 D.市场供求 【答案】 B 谋事在人，成事在天！——《增广贤文》 一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》 10、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。 A.附带一些实用信息，增强实用性 B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧 C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回 答不上的尴尬 D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会 【答案