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市场营销项目教学设计方案项目二(任务 4) 精品 教学 教师指导内容与程序 学生实训任务与程序 内容 项目二 介绍案例 “戴尔是怎样采购的”导入新 任务分析 课 本次学习任务能够分析组织市场的消费行为 任务四 一、组织市场概述 任务实 组织市 （一）组织市场的内涵 场及竞 【资料分析1】 争对手 1. 产业市场 分析 参考资料； 也称为生产者市场或企业市场，是 所购买的一切产品和服务将用于生 A 去见客户,好不容易约到该客户，该客户正准备操作 产其他产品或劳务，以供销售、出 团体保险,也已经见了好几家保险公司的人,主要是几家 租或供应给他人的个人和组织。 知名保险公司的业务员。所以对 A 不太在意，只是觉 得不好意思再拒绝就答应见了。开门见山：你们公司 2. 转卖者市场 有什么优势？ 是那些通过购买商品和劳务以转 售或出租给他人获取利润为目的 A 很紧张，努力的回忆着来公司后以及平时 的个人和组织。 背诵着的十大优势，还算流利的 “背诵”完了。客户 微笑了，简单的沟通后就说我们再联系吧！ 3. 政府市场 分析： 是那些为执行政府的主要只能而 采购或租用商品的各级政府单位 每家公司都会总结出来诸多公司的优势让业务 人员背诵，好在客户那里展示，这无庸置疑是必要的， 。二、产品市场购买行为 SALSE 必须对自己的公司以及产品有信心才可以让人 （一）产业市场的特点 信服；可是，如何展示才能让客户更容易理解和信服 1. 产业市场和消费者市场比较， 呢？A 犯了很大的错误，当然也是最常见的错误，客户 产业市场上购买者的数量较少 ，规模较大。 听完展示没有任何感觉，也就不会留下任何好的印象 了，那到底应该如何展示呢？ welcome 市场营销项目教学设计方案项目二(任务 4) 精品 我们先考虑以下问题： 2. 产业市场上的购买者往往集 中在少数地区。 一、优势真的是优势吗？ 3. 产业市场的需求是引申需求。 现在产品和公司同质化