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分销渠道管理(5篇) 分销渠道管理(5篇)   分销渠道管理范文第1篇  关键词:国际分销渠道;渠道管理;理论;管家理论  本文将运用企业理论中两个理论——托付理论和管家理论来分析胜利的国际分销渠道管理的特征,探讨国际分销渠道在企业进展中毕竟是担当人角色抑或管家角色。  一、 有关文献  1. 出口。出口是最简洁、成本最低的国际参加战略。当然,它并非总是最有利的战略。然而,出口是企业开头国际化或摸索新市场的一种方式。绝大多数企业即使在采纳较高级的国际参加战略状况下仍连续出口(Cullen,2021)。  早期有关出口用销售渠道(export sales chann