FBIF 2023 6.15 渠道与供应链+彩华商贸+姚旭鸿+扎根零售终端 探索变革下的行业共赢之路.docxVIP

扎根零售终端 探索变革下的行业共赢之路 糖酒集团彩华商贸(悦合集) 姚旭鸿 2023.06.15 零售分销践行者—老姚 姚旭鸿 副总裁(分销业务)，东莞市糖酒集团 总经理，东莞市彩华商贸有限公司(悦合集) 2001年入职东莞市糖酒集团美宜佳便利店有限公司， 先 后任商品总监、营销总监、电商总监、运营总监、常务 副总经理、总经理； 专注连锁便利店和商贸流通行业，专攻采购与供应链、 数字化运营、全渠道营销等领域； CCFA便利店优秀管理者、新零售专业委员会、青年领军 圆桌； 中南大学材料科学与工程学士、香港中文大学EMBA 主要内容： 1、 快销品B2B行业的市场洞察 2、 彩华商贸(悦合集)的十年实践 3、 探索行业共赢之路 主要内容： 1、 快销品B2B行业的市场洞察 2、 彩华商贸(悦合集)的十年实践 3、 探索行业共赢之路 1、 快销品B2B行业的市场洞察 零售终端体量大、分布广而散…… —零售终端是产品销售渠道的最末端， 是产品到达消费者完成交易的最终端口， 是商品与消费者面对 面的展示和交易的场所； —零售终端是由20万连锁便利店和580万个体零售终端组成的，是满足消费者日常生活所需、便利生 活所需的重要组成； 零 零售终端市场分布 零售终端占比 个体零售终端 零售终端市场格局 1、 快销品B2B行业的市场洞察 零售终端思变求生存 —零售终端受到即时零售…、跨零售、零食量贩店等零售新业态的冲击； —如何适应消费者消费习惯的不断变化，如何把握市场趋势等等对于个体零售终端是极大的挑战； —经营者年轻化；社交属性，组织归属等诉求； 选品难、无促 选品难、无促销 —规模小、溢价能力薄弱 —促销资源未形成有效核销链路 —商圈特点、消费习惯难掌握 个体零售终端，犹如“孤军奋战” 经营弱，转型难 —市场趋势，行业资源获取难 —店铺形象及空间布局弱 —线上运营无从下手 1、 快销品B2B行业的市场洞察 服务零售终端的模式多元化存在…… —快销B2B发展的四个关键时刻和关键能力： (1) 2000年以前：关系强弱 (2) 2001-2010年：资金实力 (3) 2011-2020年：分销能力 (4) 2020年-未来：运营能力 (连接产品和用户的运营能力) —服务终端机构：快销B2B、社区团购平台、区域经销商、批发商等； —聚合平台商、品牌商、合作商等优势，实现多品类运营、拓展渠道网络、提升服务效能； 联动侧：平台商 聚合行业生态能力，共同服务零售终端实现共同提升 1、 快销品B2B行业的市场洞察 深度连接用户与产品的运营能力 如何修炼？ 零售基因+分销能力+运营系统 主要内容： 1、 快销品B2B行业的市场洞察 2、 彩华商贸(悦合集)的十年实践 3、 探索行业共赢之路 2、 彩华商贸(悦合集)的十年实践 扎根零售终端，动态发展…… —彩华商贸成立于2011年，隶属东莞市糖酒集团； —彩华商贸旗下“悦合集”：零售终端综合服务平台，围绕零售终端核心需求构建综合服务体系； —月活客户22000+，年销售额21亿+，广东为主逐步扩展全国， 是华南快销品B2B的优秀代表； 2、 彩华贸层(悦能合) 十实终端综合服务平台 …… —基于零售终端需求，链接品牌商、服务商、业务员等，提供精准、高效、低成本服务终端的全方位能力； —构建了“悦合集+悦小铺+悦惠通+悦享会”的综合服务体系，是零售终端综合服务商； 2、 彩华商贸(悦合集)的十年实践 于零售终端： 2+N服务，让店铺经营省心省力…… —从“单店全方位经营”到“多维消费者营销”全链条解决方案，助力零售终端转型发展； —以专业供应链服务等综合服务能力赋能连锁便利品牌跨区发展， 赋能连锁药店、水果店“+便利店”跨界融合； 2、 彩华商贸(悦合集)的十年实践 于合作商家：加速数字化转型，拓展业务边界 赋能合作商家 优化 优化商品结构 做大客户规模 经营系统赋能 客户运营策略 市场数据信息 经营提升 从普通批发商进 阶到县城TOP批 发企业 2、 彩华商贸(悦合集)的十年实践 于品牌商：精准分销，实现触达网点拓展及提升 —悦惠通SFA支持对每一个客户、每一个品牌、每一个销售机会，由每一个运营专员进行定制管理； —从端对端 (品牌商→平台方) 到点对点 (运营专员→终端门店)， 提升分销链路的精准作业； —运营专员可针对单店提供多品类多品牌服务，降低品牌方市场覆盖的业务人员投入； 2、 彩华商贸(悦合集)的十年实践 于OEM厂商：从生产线产品到市场流通全链路运营 —专业分工，高度协同： 与市场研究机构、营销策划机构、核心优质工厂、 IT及数据服务商、渠道运营服 务商等高