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国庆节服装促销方案 国庆节服装促销方案 国庆节服装促销方案【1】 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一 直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主， 到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始 销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所 以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。 为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此 推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助 澜。 二、推广主题 秋收 三、主题诠释 语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌 是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、礼品促销 1.礼品一：衣架 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面， 1 / 8 播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后 顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。 另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2.礼品二：围裙 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含 义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女 性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所 以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为 促销礼品。 因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对 于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。 五、促销办法(详见十一活动通知) 六、主题海报 秋收 国庆·中秋快乐 七、橱窗布置： 背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。 八、店员着装： 活动期间，店员均穿上围裙。 九、店铺整体氛围 国庆节服装促销方案【2】 一、服装促销计划的种类 2 / 8 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类： (一)年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规 划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点 二、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类： (一)年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规 划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟 通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品 牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可 以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销 策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。 例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”， 举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与 共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚 社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的 变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规 3 / 8 划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下 降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知， 旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非 国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也 是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的 服装促销活动，以行事历的.方式表达，目的在使得品牌以策略的观