药品招商管理与实战.pptVIP

营销预警信息管理 建议营销预警信息管理系统 内容：销售进度、客户管理、销售费用、市场管理、人员管理、产品（服务）质量、竞品管理、生产库存等 处理程序：建立标准模型、数据录入、状态研判、预警处理、解除预警 第五十九页，共九十七页，2022年，8月28日 客户管理与淘汰 不能完成指标 冲货 区域和终端开发不能达到进度要求 分销不合理 与企业配合程度差 发展前景不理想 危机和风险 与企业发展理念和文化冲突 第六十页，共九十七页，2022年，8月28日 措施 缩小、限制经销/代理区域 取消返利和其他奖励 提高价格 增加保证金 限制分销 缩短代理期限 淘汰 第六十一页，共九十七页，2022年，8月28日 建立样板市场 第六十二页，共九十七页，2022年，8月28日 建立样板市场的意义 从整体市场来看，建立分销体系的样板市场可以对其他市场产生极大的促进作用 对经销商建立信心 对自己的队伍稳定军心的作用 总结出分销网络构建的经验，并尽快形成一套可复制的执行标准 培养队伍 第六十三页，共九十七页，2022年，8月28日 招商误区 代理商数量越多越好 代理商实力越大越好 代理商没有忠诚度 选好代理商就可以高枕无忧了 渠道冲突百害而无一利，应该根除 渠道政策越优惠越好 第六十四页，共九十七页，2022年，8月28日 失败的招商 整体的市场策略与计划 通路规划 招商目标的设定 个性化招商方案的制定