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收益管理的学习教案第1页/共47页
2023/6/242第一节 营业收入营业收入管理的意义与要求构成与影响因素预测（销售预测）的方法计划编制控制第2页/共47页
2023/6/243一、营业收入管理的意义和要求（一）意义营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源营业收入是企业的主要经营成果，是利润的重要保障营业收入是企业现金流入量的重要组成部分（二）要求加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略根据市场预测，制定生产经营计划，组织生产，保障收入积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益第3页/共47页
2023/6/244二、营业收入的构成与影响因素（一）营业收入的构成产品销售收入其他业务收入（二）影响因素价格与销量销售退回销售折让销售折扣第4页/共47页
2023/6/245三、营业收入的预测 营业收入的预测第5页/共47页
2023/6/246营业收入的预测判断分析法意见汇集法专家判断法专家个人意见集合法专家小组法德尔菲法调查分析法趋势分析法因果分析法 Y=a+bx第6页/共47页
2023/6/247趋势分析法简单平均法移动平均法加权平均法指数平滑法季节预测法第7页/共47页
2023/6/248四、营业收入的控制实施销售计划做好售后服务及时办理结算，加快货款回收销售信息反馈与分析第8页/共47页
2023/6/249第二节 税金与纳税筹划第9页/共47页
2023/6/2410一、税收概述税收概念—是国家凭借政治力量，无偿的征收实物或货币，以取得财政收入的一种手段。税收的种类流转税所得税资源税财产税行为税第10页/共47页
2023/6/2411流转税增值税概念征税范围一般纳税人与小规模纳税人进项税额与销项税额消费税征税范围计税方法营业税征税范围计税方法第11页/共47页
第12页/共47页
2023/6/2413所得税征税范围纳税义务人应纳税额的计算所得税的缴纳第13页/共47页
2023/6/2414二、纳税筹划的概念与特点纳税筹划的概念纳税筹划的特点第14页/共47页
2023/6/2415三、纳税筹划的目标税收最小化净利润最大化企业价值最大化第15页/共47页
2023/6/2416四、纳税筹划的原则合规性原则稳健性原则综合性原则成本效益原则第16页/共47页
2023/6/2417五、纳税筹划的方法税收减免筹划方法税收退回筹划方法税率差异筹划方法税收递延筹划方法第17页/共47页
2023/6/2418第三节 利润预测与计划一、利润的构成二、利润预测本量利分析法基本方程式边际贡献方程式相关比率法因素测算法三、利润计划第18页/共47页
2023/6/2419本量利关系的表达 损益方程式 利润=销售收入-总成本 =（单价-单位变动成本）×销售量-固定成本边际贡献方程式 利润=销售收入×边际贡献率-固定成本本量利图第19页/共47页
2023/6/2420一、有关利润的基本知识 1、利润总额2、毛利润第20页/共47页
2023/6/2421有关利润的基本知识 3、息税前利润4、税前利润5、税后利润第21页/共47页
2023/6/2422有关利润的基本知识 6、销售利润 7、产品销售利润第22页/共47页
2023/6/2423有关利润的基本知识 8、其他销售利润9、产品销售净收入第23页/共47页
2023/6/2424有关利润的基本知识 10、期间费用包括、管理费用、财务费用和营业费用第24页/共47页
2023/6/2425二、本量利分析的基本原理1、本量利分析法是成本、业务量和利润分析的简称2、涉及的因素成本、销售量、单价和利润第25页/共47页
2023/6/2426本量利分析的基本原理3、本量利分析的基本步骤第一步：划分固定成本和变动成本第二步：计算产品的边际贡献 第26页/共47页
2023/6/2427本量利分析的基本原理边际贡献率边际贡献率有单位和总额两种形式，多品种生产下，需计算综合边际贡献率，用销售收入比重作为权数第27页/共47页
2023/6/2428本量利分析的基本原理 第三步：确定保本点的销售量和销售额保本点（Break-even Point）第28页/共47页
2023/6/2429本量利分析的基本原理4、安全边际（Margin of Safety）指实际或预计销售量（额）超过保本销售量（额）的差异数。该指标反映实际或预计销售量（额）的安全程度，该指标越大说明企业的经营就越安全。5、安全边际率安全边际量（额）除以实际或预计销售量（额）第29页/共47页
2023/6/2430本量利分析的基本模型1、边际贡献模型第30页/共47页
2023/6/2431本量利分析的基本模型2、利润模型第31页/共47页
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