7位地产营销人的转行故事！他们过得还好吗？.pdfVIP

7位地产营销⼈的转⾏故事！他们过得还好吗？ 近年来地产⾏业发展增速放缓，越来越多地产⼈觉得⽇⼦变得很苦，其中最具悲情⾊彩的，恐怕要属曾经辉煌、如今却被边缘 化的地产营销⼈。 不久前某⼏家龙头房企⼤幅裁员，华南地区的上空飘满了“⽜逼闪闪”的营销简历，求职市场热闹⾮凡。营销⼝内部的恶性竞争 也愈演愈烈，从⾼管到专员⼈⼈被迫内卷。 这些年营销⼈的经历可谓漂泊⽆依，成了房企⾥最惶恐的⼀群⼈。不少⼈已经或主动、或被迫地⾛上了职业转型的道路，⼋仙 过海、各显神通。 这些“以变应变”的地产营销⼈，到底都去哪⾥了？现在⼜过得怎么样？ 明源君采访了7个已经转型的前营销⼈，⼀起看看他们的转型路线都是怎么抉择的！ ⾃我⾰命型： 销售经理从业8年后做分销 他站到了变⾰的那⼀边 在公司的销售团队⾥，⽼李是⼀个⽼⼿。 他从基层销售员开始做起，踏踏实实花了8年时间，⼀路做到了销售经理的位置。但后来他从甲⽅跳出去，成了分销渠道的⼀ 份⼦。 做销售8年还原地打转，他想要更⼴阔的天地 ⽼李本⼈个性⽐较温厚、⼜缺点操盘管理的经验，⼀次⼜⼀次在营销负责⼈的竞聘中失利。 眼看着⾃⼰年纪越来越⼤，却⽆法突破职能天花板，收⼊也很久不增长，他感到⾃⼰被困住了。 后来他去了⼀家⼤型分销公司，负责当地某区域的分销业务，⼿上⼀下⼦有6、7个项⽬要盯。 ⽼李虽然感到前所未有的⾼压，却也很兴奋，因为终于摆脱了原来那个封闭的晋升体系。 依仗⼈脉与经验，他在分销⽅站稳了脚跟 从业多年的⽼李，在关系维护、⼈脉打点⽅⾯⼀直是强项。多年下来积累了不少信任他的⽼客户，过去很多业绩都是靠⽼带新 做出来的。同时他也在当地营销圈⾥和同⾏维持着良好的关系。 到了新岗位之后，他迅速启⽤了积攒的⼈脉，为公司带来了两个新的合作项⽬。 他本⼈那段时间更像是打了鸡⾎，每天在各个项⽬上连轴转，驻场陪团队带客、杀客。 依靠着⼴泛的业内⼈脉和⽼到的客户经营⽅法，他带着团队在⼏个分销项⽬⾥，都以压倒性的成交占⽐领先于所有⾏家，收⼊ 也⽔涨船⾼。 ⽼李如今对⾃⼰的转型决定很感慨：“当时我在案场⾥看那些分销，总觉得我是内场、是甲⽅，就⾼他们⼀等。现在出来了， 才发觉眼界还是太窄。” 他承认做内场销售还是很舒服的，和现在满城跑相⽐，在售楼处坐着接电话、带客实在太轻松了。 “开盘热销的时候出业绩多容易啊，反正后⾯⼤户型滞销了就让渠道接盘嘛，啥也不⽤操⼼。”⽼李回忆道：“但就是因为团队这 种惰性，才给了渠道发展壮⼤的机会吧。” 当初被分销渠道绑了架、⾰了命的传统营销⼈，如今却站到了渠道这⼀边。这⼤概就是传统营销模式被彻底颠覆后，必然会出 现的转向。 ⽼李很看好他的新⽅向，在⼀个贝壳估值已经超越了⼤型开发商的时代 ，他坚信⾃⼰⾛在了更宽的道路上。 职能转换型： 从策划经理到top房企投研岗 跨专业求发展靠谱吗？ 我和⼩王 已经⼀年没见了，上⼀次见⾯时他刚和前东家“分⼿”。 ⼩王本来是个很有策划天赋的⼈，在地产策划岗位⼀路从专员做到经理，操盘了好⼏个知名的项⽬。但某天他突然离职，还赋 闲了近半年的时间，我⼀度挺担⼼他。 前阵⼦和他吃饭，他告诉我⾃⼰已经在⼀家头部房企做了半年，从地产策划转型到了投研岗。我有点吃惊，问他咋想的？ ⼩王苦笑说：“活⼉⼲得再漂亮，也要⼲得长远才⾏。” 营销的好⽇⼦不再，⼯作很久没有成就感了 ⼩王说起以前的经历，眼⾥还带着光。他说曾经那位⽼领导，是公司⾥话语权最重的⾼管之⼀。 只要项⽬进⼊营销筹备期，公司上下各部门必须以配合营销为第⼀要务，指哪打哪。 他感叹当时真是地产营销的黄⾦年代，⾃⼰的报告、⽅案和策略，全都⼀个接⼀个落地实现，成就感超强！ 但慢慢地情况出现了变化，公司对周转速度要求越来越⾼、项⽬筹备时间越来越短、营销费被压得越来越少…… 每个项⽬都在 稀⾥糊涂地“打仗”。 眼看部门的运作⽇渐失控，同事之间互相倾轧，⾃⼰⼯作没了成就感不说，待遇还被削减，于是他萌⽣了转型的念头。 紧抓既有优势+闭关⾃学，他成功跨专业转型 所幸是⼩王很早就对投研⼯作感兴趣，⼀直在有意识地培养⾃⼰的投资研究技能。 在做策划经理的时候，他就和投拓部有紧密的合作，主笔撰写了很多份可研报告。 其中城市更新领域的项⽬他接触地最多，因此也学习了⼤量旧改相关的政策和投研测算要点。 后来职业空窗期，他还向做投研的朋友要了⼤批学习资料，沉⼼⾃学了数⽉。 依仗着敏锐的后端市场意识，和⼤量的城市更新投研经验，⼩王成功打动了⼀家深耕旧改领域的top10房企，拿到了offer。 他说：“房地产⾏业规模多⼤啊，就算发展没以前快也还是巨⽆霸，还是能找到机会的！” “这是我能想到的、可⾏性最⾼的道路了。想要安全