开平市中颐海伦堡营销推广总案.pdfVIP

“开平·中颐海伦堡” 营销推广总案 目 录 前言：项目背景及思考 4 一、项目描述 5 二、市场分析 8 1． 城镇职工人年均收入状况 8 2 ．社会消费品零售累计总金额（亿元） 9 3 ．城乡居民储畜状况 9 4 ．开平当地消费者的收入分配状况及分析 10 5 ．区域文化背景分析 11 三、开平房市分析 11 1．商品房总体价格低 11 2．规模化、集约化开发已见端倪 12 3．建筑型态的突破已开始走向市场12 4．炒家形成13 5．竞争楼盘分析 13 四、SWOT 分析 15 1. 优势（Strength ） 15 2 ．劣势(Weakness) 16 3 ．机会点(Opportunities) 16 4 ．威胁(Threat) 16 五、项目定位 17 1．项目竞争总战略： 17 2 ．项目竞争战略分析： 18 3 ．项目核心竞争力： 19 5 ．核心竞争力思考 20 6 ．项目产品定位 21 六、目标消费群定位 22 1．市场中高端主要消费客户群分析 22 2 ．定位分析： 23 七、营销攻略 24 1．定价策略 24 2．促销策略 26 3．推广主题及应用（广告推广策略及节奏另案提交） 29 4．公关营销 29 八、营销推广整体计划（整体销售计划根据工程及办理预售证的进度进行安排） 错误！未定义书签。 前言：项目背景及思考 项目背景：开平·中颐海伦堡是中颐集团投资开发的又一重大开发项目，“开平·中颐海伦堡”的市场营销不仅仅是中颐集团 的一个项目产品的市场营销”而是中颐集团继参与投资开发广州市房地产界最具知名度和美誉度的中颐海伦堡后，第一次投资开 发广州区外的大型房地产住宅项目。 中颐集团作为中国美学地产的开拓者，从1998年进军房地产业起便踏上品牌打造之路，从精雕细琢建筑的每个细节开始，着 力使艺术生活化，生活品质艺术化，从生活出发，为生活而创造。从华景新城到海伦堡，从海伦堡·御院到海伦堡·花样年华、 一直到广州·中颐海伦堡，中颐集团的每个产品都是其美学生活理念的完美体现。而欧式风格的印记，则是中颐集团的产品中最 为突出的。可以说，在南中国，找一处欧式住宅不难，而找到一处每个细节都是源自欧洲经典的豪宅，中颐海伦堡可说是不二之 选。 中颐海伦堡作为源自欧洲经典建筑的代表作—— 如何在开平建立适合开平人居住标准？ 如何改变开平人对居住生活的观点，市场的突破点在哪里？ 如何创造关于开平欧筑风格的延续，实现开平人心中理想家园的愿望？ 本案的关键所在，是如何建立市场标杆，成为市场的引领者，实现利润最大化。最终达成在200