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西安万科房地产公司创新管理模式 西安万科房地产企业的运行程序设计 科学化决策 房地产业具有投资大、周期长、风险大的行业特点，房地产项目的初期正确决策是房地产项目成功 的首要条件。当许多房地产公司还处在完全由领导“拍脑袋”决策项目的时候，西安万科公司早就 意识到了项目决策必须以科学的市场分析和正确的项目策划为依据，也就是万科人所称的“决策科 学化”。 专业化营销 公司要求销售人员须经过建筑、法律、心理学、营销学等多学科知识的培训，以地产营销专家水平 为目标，对顾客实行“顾问式销售”；营销策划工作需集中市场研究人员、项目策划人员、广