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动感地带学生套餐卡中国移动在西安推出的资费套餐目录可选套餐套餐资费0201定价策略03基本信息动感地带学生套餐卡是中国移动在西安推出的资费套餐，月租费为18元/月。套餐资费套餐资费1）每月基本使用费20元，赠送200条中国移动内（135、136、137、138、139、159）点对点短信（含移动梦上行）和20分钟基本通话时间（包含本地、省内漫游、国内漫游通话，如在该优惠时间中产生长途通话费按标准资费另外收取；拨打所有的分钟数均计入该免费分钟数中）；短信超出部分内0.1元/条；外0.15元/条。杭州动感地带用户之间通话，本地主叫0.15元，本地被叫免费。（2）可设定6个亲情号码(可设置所有号码),拨打亲情号码的主被叫本地和省内漫游基本通话费为0.15元/分钟，如产生长途费按标准资费收取，可免费修改1次，之后再修改为3元/次。（3）可设定一个乡情热线区号（非本地区号），在本地拨打接听设定的区号范围内的固定和小灵通0.20元/分钟（包含本地基本通话费和长途费）。可免费修改1次，之后再修改为3元/次。（成都地区暂不开放）（4）加拨，IP长话资费0.10元/分钟(基本通话费或漫游费另计)（5）本地通话费成都0.5元/分钟，其他市地州0.3元/分钟；省内和国内漫游0.6元/分钟;如产生长途费或IP长途费用按相应资费收取；来电显示费6元/月（赠送）。（6）STK卡上的移动梦业务执行梦资费标准。可选套餐可选套餐动感时段3情侣套餐1彩信套餐4大话时段2自由套餐5情侣套餐功能使用费2元/月，可设定1个情侣号码(中国移动135-139)，本地和省内漫游基本通话费主被叫0.10元/分钟。更改情侣号码3元/次。大话时段（除周末、节假日外，每日早9：00——晚9：00、）功能使用费5元/月，中国移动内本地基本通话费成都地区主被叫0.20元/分钟；其他地市州0.15元/分钟（漫游费、长话费按相应标准计收）；中国移动外本地基本通话费成都地区主被叫0.40元/分钟；其他地市州0.25元/分钟（漫游费、长话费按相应标准计收）。动感时段（每日晚9：00——次日早9：00、周末、节假日全天）功能使用费5元/月,本地基本通话费主叫0.15元/分钟，本地接听免费（漫游费、长话费按相应标准计收）。彩信套餐每月3元15条，超出后彩信资费0.50元/条（接收免费）（5）短信套餐（A、B、C可重叠选取）A、10元/月购买150条内短信B、20元/月购买350条内短信C、30元/月购买600条内短信（6）GPRS动感套餐自由套餐0元/月，0.03元/KB （由于2003年9月1日后系统对新入的动感地带用户已默认开通GPRS自由套餐，由于已有GPRS自由套餐，因此如果这部分动感用户申请GPRS套餐，系统将视为用户变更GPRS套餐，新GPRS套餐下月1日生效）动感套餐 :5元/月，赠送5MB免费流量数，超过免费流量后的费用0.005元/KB。经济套餐:15元/月，赠送7MB免费流量数，超过免费流量后的费用0.01元/KB。时尚套餐:30元/月，赠送20MB免费流量数，超过免费流量后的费用0.01元/KB。商务套餐:120元/月，无限量使用。动感用户在手机菜单上编辑“88”发送到1861可进行动感地带套餐的查询。编辑“99”发送到1861可进行动感情侣号码的查询。用户发送到1861或1861返回给用户的短信均为免费。定价策略定价策略套餐内容目标特征策略启示目标特征15岁～25岁的年轻一族，ARPU(Average Revenue Per User)值中低，但数据业务比重高。他们追求时尚、对新鲜事物很感兴趣，他们崇尚个性、思维活跃、对移动通信需求中的娱乐休闲社交比重高，同时，他们有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低，是容易相互影响的消费群体。而处于这一群体中的大多是高校在校学生，他们则具有更实质的共性:追求时尚，喜欢沟通，交际广泛，有很强的个性，但消费能力有限，偏爱通过“手机短信”方式进行情感沟通和社会交往，具有较强的从众心理。学生的这些特征，成为“动感地带”学生套餐制定的依据，形成了低廉的短信套餐和适合年轻用户需要的现实业务产品的定价模式。套餐内容⑴“批发”的短信套餐　目前，以国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有低于每条0.1这个价位的，对于高校在校学生来说，他们渴望沟通，但发送大量短信还是有点贵，尚未步入职场的年轻人还显得囊中羞涩。而短信套餐中，如果你每月支付20元就可以发300条短信或者每月支付30元可发500条短信，其最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。学生套餐中的短信套餐，由于降低了学生发送短信的成本，自然受到年轻人的追捧；另一方面，学生套餐没有月租费的支出，但15