包装策略与设计.pdfVIP

常将有日思无日，莫待无时思有时。——《增广贤文》 精选文库 书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 包装策略与设计(下) 四、包装策略的选择 产品包装在市场行销中是一个强有力的武器，因此，企业在进行包 装设计时必须选择适当的包装策略。常用的包装策略有以下几种。 (一) 类似包装策略 类似包装策略是指企业所生产经营的各种产品，在包装上使用相同 的图案、色彩或其他共有特徵，从而使整个包装外形相类似，使用容易注 意到这是同一家企业生产的产品，它可以说是「统一包装」。这种策略的 主要优点是： 1. 可以节省包装设计成本。 2. 能增加企业声势、提高企业声誉。一系列格调统一的产品包装，势 必会使消费者受到反复的视觉冲击，而形成深刻的印象。 3. 有助于新产品上市，通过类似包装可以利用企业已有声誉，使新产 品迅速在市场上占有一席之地。类似包装选用于质量相类似的产品，会造 成带动销售的效果；但是，质量等级相差悬殊的产品，如果使用相类似之 包装，将会对高档次优质产品产生不利影响，并危及企业声誉。 (二) 分级包装策略 分级包装策略是指企业所生产经营的产品，按质量等级的不同实行 不同的包装。把高档、中档、低档产品分别採用相对应的包装。价格高的 产品採用精美包装。 由于经济收入、消费水平、文化程度以及年龄层次的差异，不同消 专注下一代成长，为了孩子 -- 老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃 忍一句，息一怒，饶一着，退一步。——《增广贤文》 精选文库 书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 费者对产品包装的需求也不同。一般而言，高收入者，特别是文化程度较 高的中青年高收入者，对包装讲求精美，喜欢造型别致、画面生动、有品 位的包装；而低收入者或文化程度较低者，则喜欢经济实惠、简易便利的 包装。因此，企业应根据不同层次消费者的需求，对产品採用不同等级的 差别包装策略，以争取更多的客户，开拓市场。 (叁) 分量包装策略 分量包装策略，是将相同的产品包装在大中小不同量包装物内，方 便不同类型的消费者消费。 (四) 综合包装 综合包装，或称多种包装（或配套包装），是指企业把多种有关联 的产品，或不同规格和花色的同品种产品配套放置在同一容器中，如化妆 品、护肤用品、茶具炊具、玩具、工具配套箱、家用药箱、百宝箱等的成 套包装，同时出售。这种配套包装可方便消费者购买和使用，有利于带动 多种产品销售，提高了商品层次，还为消费者提供了一种消费模式，能培 养新的消费习惯。这种策略，为消费者购买、携带、使用和保管提供了方 便，又利于企业扩大销路、推广新产品，如化妆盒等都是综合性包装产品。 (五) 再利用包装策略 再利用包装，又叫多用途包装，指在用户包装容器内的商品使用完 毕后，这一包装容器还可继续利用；可能是用于购买原来的产品，也可能 用作其他用途。如饼乾盒可以用来装其他的饼乾，也可装糖果，还可用来 装文具杂物等等。这种策略有助于引起用户的购买兴趣，还可能促进其重 复购买，以发挥广告的作用。 (六) 附赠品包装策略 这种策略是企业在某商品的包装容器中附加一些赠品，以吸引购买 专注下一代成长，为了孩子 -- 穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》 我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。——《白居易》