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* * * * * * * * * * 版权所有 ?1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P* 版权所有 ?1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 金蝶EAS BI销售说话术 金蝶软件（中国）有限公司 LE SOA与BI业务部 第一页，共二十三页。 目录 如何向客户介绍EAS BI？ 如何分角色的回答客户问题？ 其他常见问答 第二页，共二十三页。 如何向客户介绍EAS BI？（面向业务管理者） EAS 老客户 EAS BI内置通用分析模型，全面分析EAS业务数据，辅助经营决策。 EAS BI提供灵活的设计平台，可以定制企业的个性化的分析应用。 最核心要点： EAS BI是基于EAS系统，面向决策分析的商业智能解决方案。 EAS BI能够帮助企业集成管控、透析决策。 EAS 商机客户 K/3 升级客户 EAS是金蝶的高端ERP产品，专门面向大型集团企业应用，是目前国内最先进的大型管理软件。 EAS BI基于EAS系统构建，实现业务和分析一体化。 EAS是集团企业管理软件，包含了集团管控的思想。 EAS BI是企业进行集团管控、风险管理、决策分析的关键手段。 第三页，共二十三页。 如何向客户介绍EAS BI？（面向技术管理者） 多样化 面向角色的统一决策门户，短信、邮件等多通道信息传递，随时随地了解经营状态。 平台化 轻松定制，实现企业个性化分析需求，深入挖掘信息价值，解决问题、发现商机。 标准化 内置通用的标准分析模型，能迅速展现ERP数据价值、辅助经营决策。 集成化 业务集成平台可以集成EAS以外的数据，实现企业范围内经营业务数据的集成综合分析 一体化 基于EAS系统构建，实现业务与分析的一体化，可以动态监控和分析业务数据。 第四页，共二十三页。 目录 如何向客户介绍EAS BI？ 如何分角色的回答客户问题？ 其他常见问答 第五页，共二十三页。 CFO关注的问题以及答案 一个指标，我需要马上从集团整体查到到各个下属单位的数值，怎么翻阅那些报表? EAS BI分析的基础是数据仓库，其中已集成了集团下所有机构的数据，可以按组织架构体系，从上到下分析到最基层组织的数据。也就是说在EAS BI中，指标的体现不再是一张张静态的财务报表，而是可交互的、动态的分析体系。 我们公司下级单位众多，而且有多种管理软件，EAS BI能把不同产品的数据整合在一起吗？ 可以，EAS BI提供有BIP业务集成平台，可以将企业内多种管理软件的数据集成到BI数据中心，同时也集成EXCEL数据文件，实现集成分析。 我们集团的报表种类特别多，比如国资委那样的复杂报表，你们产品能保证我们的报表及时出具吗？ EAS BI不但提供常规的OLAP分析报表，而且还有扩展报表工具，其报表编辑与EXCEL操作相似，可以灵活定制复杂格式的报表。同时，由于EAS BI已集中企业的范围内数据，报表数据也可自动获取，不用再进行手工填制。 第六页，共二十三页。 CFO关注的问题以及答案 EAS BI有如何能促进如何能促进我们的财务分析工作？ 第一，节约时间。使用EAS BI后，企业不必再依赖信息部门制作所需要的各种分析程序，也不需要所有的财会人员具有高超的分析、判断能力。 第二，可以为企业更好地决策提供数据支持。 EAS BI可以使企业以最快的速度获取到所需要的信息以及有关商务问题根源所在的详细数据。 第三，提高企业的主动性。利用这个系统，企业可以发现商务问题的趋势，并在问题开始恶化前提高警惕。企业高层再也不用等到下面的财会人员对报表进行分析更新后，对报表所反映出的问题进行研究决策，这将大大提高企业的主动性。 第四，解决所有商务问题。当前企业面临的主要问题包括存货量增加、主要客户流失、订单增加但利润减少等。 EAS BI可以帮助你分析和解决上述问题，因为这一系统包括了供应商、销售、客户、产品、服务等整个供应链的各个环节，并进行统一分析。 第七页，共二十三页。 CFO关注的问题以及答案 我们集团下属公司众多，如何通过EAS BI监控下属公司的经营状况？ EAS BI可以灵活定制KPI反映下属公司经营状况，并可设定指标的行业值、目标值和预警值等预警条件。EAS BI提供良好交互性的仪表盘关键指标展示，同样符合管理决策者的监控习惯，使得管理者可以一目了然掌握各关键指标与目标的差距。 第八页，共二十三页。 CHO关注的问题以及答案 EAS BI如何帮助企业进行人力资源管理？ EAS BI通过建立一套基于企业人力资源管理过程的分析模型，利用BI分析统计功能强大和展现形式丰富的特点，支持企业HR管理决策分析。通过对人力资源工作的量化分析，找到企业在HR管理上需要解决的问题，使得HR管理体系能够找到不断调整与优化的方向与策略，更好的支持业务发展，适应了企业整体发展战略需