2019年链家年绩效考核.docx

[精品 [精品]2019 年链家年绩效考核 一、制度正文 时效： 本绩效法则除有特殊时限规定的，将作为天津链家 2010 年 1 月 1 日～2010 年 12 月 31 日运营绩效标准 职级划分： 资深区经理高级区经理区经理见习区经理营业主任资深经纪人高级经纪人 资深区经理高级区经理区经理 见习区经理 营业主任资深经纪人高级经纪人普通经纪人 见习经纪人 资深店经理高级店经理店经理 见习店经理 关键名词解释： D 点——— 指生死线，考核期内不能完成，公司保留自动解除合约权利； 跳点——— 指指标线，考核期内达成与否和连续达成次数影响升降级，月度达成与否影响管理津贴 考核期—— 指 D 点和跳点考核周期（2009-2010 年考核周期为 2 个月，以偶数月结束为一个考核期的结束） 管理津贴— 指营销管理人员对直属管理团队的业绩公佣 辅导权限— 指见习经纪人以上职级员工可以辅导见习经纪人人数 薪资绩效 经纪人绩效管理细则 经纪人考核标准 置换经纪人考核标准 职级 职级 生死线（D 点） 指标线（跳点） 基本薪酬（月） 辅导权限（人） 普通置换经纪人 8000/考核期 12000/3 个月 12000/考核期 1200 元 1 高级置换经纪人 10000/考核期 18000/考核期 1500 元 1 资深置换经纪人 12000/考核期 22000/考核期 1800 元 1 置换主任经纪人 14000/考核期 26000/考核期 2000 元 1 租赁经纪人考核表准 职级 见习租赁经纪人 生死线（D 点） 指标线（跳点） 12000/3 个月 基本薪酬（月） 800 元 辅导权限（人） 普通租赁经纪人 6000/考核期 10000/考核期 1200 元 1 高级租赁经纪人 8000/考核期 15000/考核期 1500 元 1 资深租赁经纪人 10000/考核期 18000/考核期 1800 元 1 租赁主任经纪人 12000/考核期 21000/考核期 2000 元 1 经纪人佣金标准 业绩提佣比例 业绩 提佣比例 4000 4000- 5000- 8000- 10000- 15000- 20000- 25000- 30000 以下 5000 8000 10000 15000 20000 25000 30000 以上 10% 12% 16% 18% 22% 25% 27% 29% 32% 租赁经纪人每月签约超过 5 单，每多签 1 单，公司奖励现金 100 元（不含 5 单，第 6 单到第 8 单，每单 100 元）； 租赁经纪人每月签约超过 8 单，每多签1 单，公司奖励现金150 元（不含8 单，第9 单以上，每单 150 元）。合作单按平均分配计算（例：2 人合作每人算 0.5 单）。与当月工资一起发放。 业绩5000 业绩 5000 以下 5000-10000 10000-15000 15000-30000 30000-50000 50000 以上 提佣比例 10% 15% 20% 23% 27% 30% 经纪人佣金标准的统一原则： 业绩一栏中，下限业绩不包含在提佣比例范围内，上限业绩包含在提佣比例范围内。（例如： 在置换经纪人佣金标准中，5000-10000 这档，指的是“业绩大于 5000，小于或等于 10000 的，提 成点位为 15%”，这里 5000 是下限，不包含在 15%的范围内，10000 是上限，包含在 15%的范围内）补充规定（临时） 新店自开业日起 1 个月内可以设综合经纪人，置换和租赁都可以做，必须事前向公司申请。但租赁业绩按置换基本法计算提佣，1 个月后取消综合经纪人，按照正常设置置换和租赁经纪人。开业 1 个月后新招的见习经纪人可以做置换，但开业 3 个月后新招的见习经纪人必须从租赁开始做。新店开业后 3 个月内入职的见习经纪人转正标准是三个月内业绩≥12000。此规定仅限于开业 3 个月内的新店适用，老店严格禁止。 管理原则 A、新人入职和经纪人降级（适用于已经开业 3 个月以上的老店） 新人入司工作，见习经纪人须全部从租赁经纪人做起，三个月内完成12000 元业绩，方可转正 （可转为置换经纪人）；未能转正即淘汰，取消 2 个月延长期； 已转正经纪人降级为见习经纪人者转为租赁经纪人，3 个月内完成 12000 元业绩，可恢复原级； B、见习经纪人在每月 20 日以后入职当月不做考核，不计算当月D 点和跳点；见习经纪人如果在 偶数月的 1 号转正，当月完成一个考核期跳点，计算完成次数；当月未完成，不计算未完成次数； C、经纪人、高级经纪人连续两个考核期完成跳点，晋升一级；一个考核期未完成 D 点的，降一级；连续两个考核期未完成跳点，降一级。 D、资深经纪人连续三个考核期完成跳点，晋升一级；一个考