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第 关于个人年度工作总结模板5篇 关于个人年度工作总结模板1 　　一年的教育教学工作已接近尾声，在即将过去的一年里，我担任六年级一班的班主任兼语文教师。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就一年的工作总结如下：　　一、政治表现方面　　本人坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业：能认真参加政治学习，做好政治学习笔记，服从学校的工作安排，把自己的精力、能力全部用于学校的教育教学过程中，并能自觉遵守职业道德，积极研究业务，严格要求自己，适应教育发展的形势。平时能严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事、热爱学生、学生有什么情况都会积极主动地与家长沟通。　　二、教育教学工作　　能认真把握教材，把课标、教参与课本有机结合，能把握学生的认知水平和能力，重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。尊重学生，重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力。作为毕业班班主任，我不仅注重他们良好学习习惯的培养，指导他们主动地、富有个性地学习，而且从多方面着手，力求使他们认识自我、发现自我、确立自信。经过长时间的努力，孩子们逐渐拥有了良好的心态、积极向上的心理，养成了读书读报的好习惯。在担任品德教研组长的工作中，能够刻苦钻研教学理论，增强对品德教学工作重要性的认识，严格按照区科培中心和学校的要求完成各项工作任务.　　三、工作成绩方面　　一年来，本人的教育教学工作取得了较好的成绩：20__年1月获“贡竹”优秀作业批改奖、“翠竹”优秀集体备课奖、“晴竹”优秀听课奖、“慈竹”优秀班主任奖和“玉竹”教研先进个人奖;20__年3月获寒假教师优秀研修作业奖;20__年4月论文《为孩子树立理想的灯塔》获市三等奖、教学设计《我有我的色彩》获市三等奖;20__年6月在第五届“创作杯”全国青少年儿童作文大赛中获“优秀指导老师奖”、开福区第九届小学德育课程教师教书育人风采竞赛活动中获“现场点评”一等奖、教学课件《慈母情深》获市二等奖;20__年7月获“贡竹”优秀作业批改奖、“翠竹”优秀集体备课奖、“慈竹”优秀班主任奖、“紫竹”优秀政治学习奖和“华竹”活动参与积极分子奖;20__年12月获区品德与社会教学教研优秀个人奖 关于个人年度工作总结模板2 　　一、 营销部主要完成工作　　1、 会议接待方面　　营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的11万的经营目标。截止到11月30日，会议的总收入达到167469元(会议场租164100元、横幅及水牌1370元、其它20__元)12月会议收入参照11月估算，全年会议收入有望突破18万(在会议接待量上升的情况下，工商银行全年的会议量相较上年却有较大幅度的减少，共计消费1.5万左右)。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。20__年围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力　　A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。　　B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器　　C、中公的教育的培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)及时清理出来，以保障会议的成功举行　　2、 客户的开发与维护　　A、 客户开发：20__年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司艺龙网、移动12580、电信118114中国航信、亿客栈等(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、同程。20__年1至10月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间)。　　B、 客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。　　其次我们将积分兑房的面延伸到 棋类牌类，使得长期在 棋类牌类消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实