零库存 铺货制.pdfVIP

铺货制的3个前提条件之店铺数量 如果全国店铺数量过多、分布较广、而且年零售额在100万以下的低质量店铺比例较大，也会给铺货制带来难题。 解决这个问题有一个办法，就是提升总代理的物流管理水平。总公司直接掌控总代理的物流管理，总代理各自掌 控各自的店铺物流管理。 服装企业大物流系统 大物流系统—— 从产品研发、到订单处理、原料采购、生产加工、仓储物流、终端零售的系统性过程。 大物流系统： 订单处理 原料采购 生产加工 仓储物流 终端零售 分 零 机 店 售 店 首批订单 货 间 数 内 品 调 据 促 配 拨 分 销 零售补单 发 析 通过终端零售情况，来决定仓储物流、生产加工和原料采购的时间要求(如图) 终端零售 销售周期 还能卖几天？ 仓储物流 物流周期 假如有现货，几天能到店？ 生产加工 生产周期 假如原料到位，几天能入库？ 原料采购 采购周期 面辅料几天能到位？ 订单处理 反应周期 爆款何时发现和追单？ 畅销款的单款销售量= （销售周期-物流周期-生产周期-采购周期-反应周期）x 平均单店日销售件数x 实际销售店 铺数量 如果 反应周期+采购周期+生产周期+物流周期≥销售周期 会造成季末库存！ 单款的销售周期和平均日销售件数基本固定，如何缩短反应周期、采购周期、生产周期和物流周期就变得至关重 要，缩短时间的核心就在于掌控终端。 订单处理：反应周期 货品物流的分级管理 A类店铺 A类店铺 A/B/C类商品 A 类 商 品 B类店铺 提前 C类店铺 追单 B类店铺 C类店铺 A/B类商品 A/C类商品 A类店铺至关重要 1) 进入季节提前； 2) 店铺有超前消费意识； 3) 单店销售能力较强； 每一季选择总店铺数量的10-15%作为A类店，提前正常销售季节时间15天上货，A类店铺首批上货的新季产品 陈列量不少于整个店铺的70%，第二批上货时，将上一季节产品全部打包。 店铺首批上货后，对店铺进行实时数据分析： 1) 派督导人员驻店跟踪观察； 2) 通过销售周分析报表分析； 3) 通过顾客试穿（未买）和深度接触的款式进行分析； 4) 通过导购对款式的评价； 5) 可考虑采用VIP顾客联谊活动，通过VIP顾客的判断进行分析。 分析后，再判断可能成为A类款式的销售周期、剩余店铺数量、每家店铺的此类产品销售潜力、然后及时下单， B、C类店铺是基本上不需要递交补货单的。 货品物流计划化、规律化 A类店铺 提前15天上货