化肥销售管理及管理知识分析细则.pptxVIP

复肥销售管理 ;主要内容;复肥市场概况;市场概况;几家典型的公司情况 ;企业名称;企业名称;;复肥品牌营销;品牌的概念;四种品牌战略;品牌给消费者价值的三个层面; 品牌知晓度 品牌接受度 品牌偏好度 品牌忠诚度 品牌的市场 价值高;效劳促品牌 ;复肥企业品牌建设状况 ;农化效劳是塑造品牌的关键手段;广告宣传辅助品牌塑造 ;经销商管理;营销渠道是什么 ？;经销商的特征 ;经销商的形式 ;经销商管理工作内容 〔1〕;经销商管理工作内容 〔2〕;经销商管理工作内容 〔3〕;经销商管理工作内容 〔4〕;经销商目标的内容 ;看清经销商 ;关键语：只有符合企业营销战略和经销商战略的经销商才是我们要找的经销商。 ;寻找经销商〔where〕 ;了解潜在经销商〔what〕 ;选择经销商——找谁〔who〕 ;选择时机〔when〕 ;怎么找到经销商〔how〕 ;经销商管理20那么 ;经销商货款的管理 ;信用调查分析;信用额度;市场代表的管理 ;经销商渠道冲突 ;窜货治理 ;争夺主动权的几种模式 ;经销商鼓励——工作方案、关系方面的鼓励;经销商鼓励——相互交流方面的鼓励;经销商鼓励——扶助方面的鼓励;经销商鼓励——利益方面