某汽车公司营销之道培训.pptVIP

结论： 奔驰的在华销量、全球销量均被奥迪、宝马甩在身后 第二十四页，共四十一页。 Why？ Warum？ 第二十五页，共四十一页。 1、营销理念之价值定价 相比于宝马的“驾驶乐趣”，沃尔沃的“以人为尊”，奔驰的定位则是“高贵、王者、显赫、至尊”。 为了达到这一定位目的，奔驰公司一方面在产品的品质上追求精益求精，另一方面在价格定位上，也选取了高价位，与日本车的价格相比，一辆奔驰车的价格可以买两辆日本车。价值定价一方面成为奔驰公司最重要的致胜武器，另一方面也成为扩大市场份额的最大硬伤。 第二十六页，共四十一页。 1、营销理念之价值定价 以B级车为例，以下为各品牌各系车最低配置版； 车型 宝马 316i 进取型 （标准轴距） 宝马 320Li MT （长轴距） 奥迪 A4L 30 TFSI 进取型 奔驰 C180 经典型 售价（RMB 元） 283000 329800 291000 31500 车长(mm) 4524 4734 4761 4581 轴距(mm) 2810 2920 2869 2760 价格上不具备优势，国内消费者极为关注的车身尺寸上，亦无优势 第二十七页，共四十一页。 2、国产化之毛病不断 国产奔驰产品有B级轿车C级、C级轿车E级和中型SUV GLK级 第二十八页，共四十一页。 2、国产化之毛病不断 据北京市汽车修理公司总工程师魏俊强介