实用的营销活动方案锦集8篇.pdfVIP

实用的营销活动方案锦集 8 篇 营销活动方案篇 1 一、公司目标 1.财务目标今年 (200x年)，力争销售收入达到 1 亿元，利 润比上年番一番 (达到 3000 万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品 牌。 二、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种， 外包装采用国际绿色包装的 4r 策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司 自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为 2:1，建立自己的 培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，络化 。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、络化的广 告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医 疗与环保知识。 8.促销在上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销 售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改 进方案。 三、络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名 (dfaw和 dongfa)，建立了中国“与绿色同行”，在中全面介绍公司的销 售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、 雅虎等著名搜索引擎中登记，并以络广告为主，辅以报纸、电视、 广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合络通信，增加全 国各地综合的友情连接。 四、络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具 有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 五、管理： (一)、络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保 证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理 领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由络营销人 员和络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专 人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很 难保证工作的完成。 2.专职络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。 (2)日常维护、监督及管理。 (3)推广计划的制定与实施。 (4)上反馈信息管理。 (5)独立 开展上营销活动。 (6)对公司其他部门实施上营销支持。(7)上信息资源收集及 管理，对公司络资源应用提供指导。 3.在络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍 需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、页制作、web 程序开发、数据 库开发 (4)其他：如上费、络广告费等 (二)、综合各部门意见，构建交互平台 公司作为络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响络营销 的水平，同时也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户 服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广 泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平 台。 构建应注意应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前公司的通病; (2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果; (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门 要求。 (4)人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 (5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 (三)、制定推广方案并实施 具备了一个好的平台，接着应实行推广。推广的过程同时也 是品牌及产品推广的过程。 1.制定推广计划应考虑的因素有： (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影 响者各有何特点，他们的上习惯如何; (3)我们应该主要向谁做推广;