国际商务谈判理论案例分析与实践第二版（范本）.pdfVIP

国际商务谈判理论案例分析与实践第二版 ‎ 国际商务谈判理论案例分析与实践第二版 ‎ ‎ ‎ 一、信任及其解释 ‎ 二、怎样决定一个人信任他人或者被别人信任 ‎ ‎ ‎ 三、影响一个人信任或不信任行为倾向的决定因素 ‎ ‎ ‎ 四、信任的效应 五、如何增进相互信任模拟谈判新产品的市场调研案例研究经理层 ‎ ‎ ‎ ‎ 的尴尬第九章 谈判者性格类型与谈判模式 ‎ ‎ 一、谈判者的性格类型 ‎ 二、个人性格类型与AC模型 ‎ ‎ 三、性格类型与谈判模式 ‎ ‎ 四、性格测试在谈判中的应用模拟谈判 全球公司与高科技公司案 ‎ ‎ ‎ 例研究在纽约曼哈顿购物第十章 博弈论及其在谈判中的应用 ‎ ‎ ‎ 一、博弈论及其基本假设和规则 ‎ ‎ 二、结果和矩阵排列 ‎ ‎ 三、囚徒困境 ‎ 四、合作目标的直接决定因素模拟谈判 中国与日本铁矿石谈判中 ‎ ‎ ‎ 的博弈案例研究 不确定条件下的决策第十一章 两分法谈判与价格 ‎ ‎ ‎ 谈判 ‎ 一、两分法谈判 ‎ 二、价格谈判和谈判区间模拟谈判二手车销售案例研究。一个运 ‎ ‎ ‎ 用成本分析法的例子第十二章 复杂谈判 ‎ ‎ 一、复杂谈判及其特点 ‎ ‎ 二、第三方的参与 ‎ 三、多方参与的谈判和谈判联合体模拟谈判格林银行案例研究艾 ‎ ‎ ‎ 柯卡拯救克莱斯勒公司第十三章 文化模式与谈判模式 ‎ ‎ ‎