奇瑞汽车市场营销策略分析.doc

奇瑞汽车营销市场策划方案奇瑞市场营销策略分析 奇瑞汽车营销市场策划方案 摘 要 研究的目的、意义、研究方法与内容。 通过奇瑞汽车中的典型QＱ汽车的研究,折射出奇瑞汽车营销策略的特点、奇瑞的优劣势同时寻求解决劣势的方法、奇瑞ＱQ重塑了微车的品牌形象,让微车走入了千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料,掌握汽车营销方面的技巧和策略,通过奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析,总结出奇瑞汽车市场营销的策略、 研究的结果与主要结论。 通过此次营销策略分析,我们发现中国的汽车市场尽管还存在着特别多问题、未知的挑战和不确定因素,各汽车品牌的竞争会更加激烈,但关于中国奇瑞来说,机遇大于挑战,因此我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场,成为世界闻名的国产车。 关键词:奇瑞汽车公司,市场营销策略,分析 目录 摘 要? 公司概括?1 第一章 奇瑞汽车营销环境分析?1 1。１宏观环境分析?1 １、 2微观环境分析 3 1。　３ SＷOT分析 5 第二章　 奇瑞汽车市场细分与目标市场选择 7 ２、１市场细分 8 2、2目标市场选择 ８ 2。３市场定位 １0 奇瑞汽车产品营销策略 10 ３。1产品组合与策略?１0 ３、2产品寿命周期与策略 16 奇瑞汽车定价策略?１７ 　4、1定价策略解析 １7 　4、2定价策略考虑 21 奇瑞汽车促销策略分析 22 5、1、背景 22 ５、２、促销策略 23 5。3、案例?24 总结?26 ?公司概况 奇瑞汽车股份有限公司于19９7年1月8日注册成立,注册资本为３２亿元,1997年３月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线。以2０07年8月2２日第100万辆汽车下线为标志,奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一时期向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二时期的转变,进入全面国际化的新时期。目前,奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。? 奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌,覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域,“大品牌战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、ＱQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Crｏsｓ、旗云等数十款整车投放市场,在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场,另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求,先后通过IＳO９001、德国莱茵公司ISO/TS1694９等国际质量体系认证,也是唯一取得C-NCAP碰撞测试五星级成绩的自主品牌。多年来,以“零缺陷为目标的奇瑞产品受到消费者青睐,2008年实现整车销售3５、6万辆,接着稳居乘用车销量排行榜前五名,连续第八年蝉联自主品牌销量冠军。2０0９年,奇瑞将力争实现４1。9万辆的年销售目标。? “自主创新”是奇瑞的动力之源,也是其奉行的“大技术”战略的核心。全球化是奇瑞孜孜不倦的追求目标。目前,奇瑞正积极实施“大国际”战略,全面推进全球化布局,产品向全球7０余个国家和地区出口,已建或正在建的海外CKＤ工厂达到１5个,将深度覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场、奇瑞在输出产品的同时,还输出技术和文化,成为传递合作友情的“中国名片。?一、中国奇瑞营销环境分析 １、宏观环境分析?1、1、1、人口环境分析、 —１－ 　 人口规模不断扩大,关于汽车的需求量基数不断增加,致使汽车市场规模扩大。中国人口结构趋于老龄化,同比与英国等发达国家少用6０年左右,人均GDP却只有英国等的1０％至20％左右,“未富先老”的现象在上海、大连等都市都表现突出,价格不高,性能优越的国产奇瑞正好能够满足大多数中低收入者的购车需求。地理位置优越,公司总部设于武汉,便于奇瑞(CＩＶIC)行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。? —１－ １、1。2 我国国民经济发展迅速,国内GDＰ总量快速有力上升,国民可支配收入迅速增长,产业结构逐渐高级化,居民可支配收入不断增加,社会购买力成倍的增长,整个汽车市场关于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善,贷款购车差不多成为一种新的消费方式、 1、１、3 中国的故土面积尽管广阔,但人口众多,且自然资源储量为“多煤、少油、缺气的状态,近年来中国的自然环境趋于恶化,环境污染日益严重、油价不断上涨,环保节能的奇瑞(ＣIVIC)无疑是购车的首选、 1。１。４、技术环境分析 我国现在正处在技术全面迅速发展时期,但比较其他国家,我们的技术创新能力仍然不强,主要依靠外来引进、国家对技术发展十分重视,1９95年5月,中共中央、国务院公布《关于加速科学技术进步的决定》,动员全党全社会实施科教兴国战略,加速全社会科技进步、同时召开了全国科学技术大会。强调把科技和 教育摆在经济、