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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备 2023 年营销策划方案范文汇总五篇 营销策划方案 篇 1 一． 顾客 油画收藏家（名家的话、数量少、精、大家之作、出价高） 普通爱好者 有高档装饰需求的顾客（饭店、咖啡馆、书店、家庭……）有较大的需求， 应该作为主要的客源。 二． 策略 1、复制成功，以美国为例 虽然民众接受程度不同，但也有相通之处。 美国的油画市场大致有以下5 个特点： （1）美国油画市场的地域性强。主要集散地在纽约、洛杉矶、迈阿密等这 些大都市以及一些著名旅游胜地。经纽约进口的油画总值就达22.5 亿美元。 PS:我们的销售目标是不是也应该关注国内的这些地方。 （2）中档手工油画最受青睐。主要对象为连锁旅馆、餐厅、酒吧，以及家 具经销商。36X48 英寸的油画市场零售价格大约在 100-200美元，大尺寸的可达 数千美元。 （3）油画批发商以少数族裔为主。尤其是韩国人与中东人。目前货源大多 来自中国大陆，小部分来自俄罗斯等地。尽管有些油画仍然依稀可见中国生产的 痕迹，但油画商均自称油画乃出自欧洲画师之手，以期卖到更好的价钱。 （4）美国油画专业经销商中，有能力直接到国外采购的并不多。在纽约从 事油画生意的不少，曼哈顿地区就有画廊几百家，但规模都不算大。以洛杉矶为 谋事在人，成事在天！——《增广贤文》 常将有日思无日，莫待无时思有时。——《增广贤文》 例，较为集中的油画批发市场的形成也就是近十年的事。他们大部分是家族经营， 其销售也以本地区为主。 （5）美国油画市场流行的风格有别于欧洲。欧洲的油画以深色为主，如棕 灰色。题材多为欧洲的宫廷、历史、宗教与著名景点。美国的油画则以亮丽的流 行色调为主，题材多为自然风光与街景。以蓝、白为主色调的欧洲地中海风光在 美国市场也很受欢迎。美国人很喜欢现代抽象画，而一些以美国各地旅游景点与 地标为题材的油画也大有市场。应该特别提出的是，目前美国流行无框画，一些 家居连锁店，都以无框画与家居产品作整体配套向客户推荐。 2、做好分类，建立自己的题材库 目前行画在市场上大致是按原作者，题材 (肖像，动物，花卉，风景等) 及 风格 (古典派，抽象派，现代派，自然主义，印象派等 )等进行分类。我们认为： 商品油画是装饰品，不是作为投资收藏的艺术品，就应该按商品的最终用途作细 分。有远见的画商应对市场进行充分的研究，按不同的市场需求纵向开发产品系 列。比如说，可以有家居装饰系列，宠物系列、酒吧系到 (如西部牛仔，色彩浓 重的.山貌、戈壁景观)、餐馆系列。有些题材能提供富丽堂皇、高贵舒适的视觉 效果，就可以列入宾馆系列。以宗教为主题的就以遍布各地的教会团体、信徒为 主要消费群体。有些题材要针对服务业 (如医院、诊所，律师楼，会计师楼)。有 些题材适合办公大楼、银行、学校、图书馆等。要让客户感觉到我们有特别为他 们准备的，最适合他们的产品，并起到“引导消费”的作用。 3、网络营销 （1）免费或者付费建立专门的产品或者博客，登载专业的趣味性 __和产品 资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率 （2）到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格 偏高 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐 （3）在新浪、搜狐等门户上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适 的页面，效果相对还好，价格也属于中等 （4）找到你们的行业，或者目标客户的行业，地方性的或者流量较高的，