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如何建立自己的销售渠道 1、从品牌的市场定位入手，找准品牌的切入点，分析这种定位会有哪些渠道与 之匹配，且能充分表达品牌的这种定位，定位走的是高端、中端或低端产品，哪 些渠道能更好地适合品牌定位。 2、产品的价格定位，决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透，如何才能 有效地贯彻执行价格杠杆，确保产品的价格执行力度，如何才能最大力度挖掘产 品的价格优势，如何有效调节产品价格的竟争力。 3、产品组合的特色与优质，也是确定选择何种营销渠道的关键，产品线的长短 与特色，将决定营销渠道是否可以满足产品在该渠道的投放，是否完全能展示产 品特色风格，是否可表达产品自身的优势所在。 二、品牌开展的不阶段要求不同的营销渠道 1、品牌在开展初期即导入期间，可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道， 这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前题。2、品牌在开展期，即品牌 相对稳定，市场份额也相对波动不大，营销渠道也相对稳定，这期间要求营销渠 道以质量为首要标准。3、品牌在衰退期，市场正在萎缩中，营销网点相对数量 降低，渠道应以做相应的调整，以满足榨取最后品牌利润为核心渠道。 三、营销渠道的选择 1 / 3 1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点，没有配套的营销渠道做后盾，不但品 牌难以拓展，企业也难以生存，更无从谈产品销售了。2、营销渠道在选择上各 生产厂家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好坏的标准与要求，但核心要 点那么有相似之处。3、营销渠道要有自己的组织机构，有一定的资金实力，有 相当的物流贮备条件，有一定的抗风险能力，有一定经验的运营模式，能运用各 种配套的营销手段。 4、营销渠道所有人员首先建立在诚信根底之上，对品牌有较高的忠诚度，并能 拥有可持续开展的良好势头。5、营销渠道要有协调能力，可协助生产厂家进行 渠道内关联渠道的有效沟通，协调厂商之间的各种矛盾。6、营销渠道要有信息 反响的能力，各渠道能将第一手资料及时提供应生产厂家，以便生产者及时准确 决策，提高市场反响速度。 四、营销渠道的管理与维护 1、营销渠道的建设在选择好以后，重点落实在渠道的管理与维护，是营销渠道 质量好坏的关键所在。 2、定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访，了解与观察渠道现状， 协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点，以便及时调整营销方案。3、定期 或不定期的电话跟踪营销渠道，进行有效的交流与沟通，询问各种市场情况，收 集渠道的信息反响，以便为决策提供依据。4、协助营销渠道进行品牌推广与产 品销售工作，为各渠道提供一定的营销支持，确保渠道健康、良性、有序地开展。 5、指导及监督营销渠道对公司的各种营销政策的执行力度，各种营销活动与方 2 / 3 案的执行效果，确保营销渠道有的放矢，发挥渠道的最大优势。6、对营销渠道 进行定期或不定期的评估，对渠道进行综合、全面、完整的营销评估，确定哪些 渠道是合理、实用的，哪些渠道需要调整或淘汰，确保渠道高效畅通，优化营销 渠道。7、营销渠道的鼓励措施，建设渠道是为了提供品牌催化剂，为渠道自身 净化提供动力。 3 / 3