如何建设与管理销售网络 答案.pdfVIP

6. 如果企业和消费者之间有两级批发商加上一个零售商，那么该销售网络为 √ A 直销 B 二层网络 C 三层网络 D 四层网络 正确答案： C 7. 下面哪个不是区域经销制下销售网络的控制要点 √ A 防止经销商截留利润 B 选择销售实力大致相当的经销商 C 要适度控制经销商的规模 D 把握经销商的地理分布 正确答案： A 8. 下面哪个不是消费者购买意愿的内在因素√ A 文化 B 动机 C 认知 D 需要 正确答案： A 9. 整合水平是最高的伙伴式销售网络的类型是 √ A 管理式 B 所有权式 C 合同式 D 参与式 正确答案： B 10. 下面哪种商品最适合于长网络 × A “曙光二号 计算机” B 建筑钢材 C “米尼蒙 水床” D 古董 正确答案： B 11. 日本一家不知名的小企业生产的手写输入板欲进入中国市场，最好选择√ A 独家分销 B 密集分销 C 选择分销 D 后两者都可以 正确答案： A 12. 企业要求零售商按规定价格进行产品销售是 × A 混合制 B 区域总经销制 C 直营制 D 区域经销制 正确答案： C 13. 下面哪种企业销售网络建设的速度最快√ A 从消费者切入 B 从零售商切入 C 复合模式 D 从一级批发商切入 正确答案： C 14. 下面哪个不是区域总经销制的缺点√ A 企业容易受到经销商的要挟 B 压价倾销，市场价格混乱 C 不利于提高铺货率 D 经常失去一系列的销售机会 正确答案： B 15. 用 两利相衡取其重，两害相权取其轻 来对经销商的管理是√“ ” A 以合同加强对经销商的管理 B 以利益加强对经销商的管理 C 以客情关系加强对经销商的管理 D 以联盟关心加强对经销商的管理 正确答案： B