公司企业集团战略网点的扶持政策.docxVIP

战略网点的扶持政策 1 定义：战略网点是指公司结合自身的销售目标的实现，从网络战略规划，区域市场占有率的提升，竞争的实际需要出发，阶段性支持或区域性返攻的网点。 2 促销支持政策： ⑴ 根据实际需要制定阶段性的铺货政策，并约定回款条款及铺货收回的时限。 ⑵ 根据双方合同制定回款奖励政策。 ⑶ 根据战略规划给予适当的月批量政策作为鼓励。 ⑷ 根据战略规划和双方的协议给予适当的促销政策。 ⑸ 根据当地的市场潜力，及当时的市场需求，给予响应的旧货倾销政策。（处理车的活用:该方案必须经过公司市场部的策划和运做、财务部的核算） 3 操作办法 ⑴ 对于该区域市场潜力或销量大的区域，销售部部长可直接向总经理针对性地申请地区性大网点的政策性的支持。 ⑵ 对于市场压力大，或针对性的要打击对手的区域，或返攻性的区域市场，销售部部长可直接向总经理针对性地申请战术性的政策支持。 ⑶ 新网点的建立，由区域经理填报新网点建立申请表，由市场部介入，给予比较有针对性的政策和市场运作方案，向总经理报批。 ⑷.以上战略性支撑销量的网点，原则上是个案讨论，一点一策。 4 政策的适用条件： ⑴ 地区性大网点名单的审定须销售部提报，市场部审核，总经理批准方可享受该政策。 ⑵ 享受本政策，不再享受新网点的开发政策，专营网点与全额网点其他支持性的政策。 ⑶ 双方账务以本公司的财务账面为准。 ⑷ 凡与公司易货结算的经销商，在享受