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市场营销中的心理战术应用
摘要 ：人与人之间在智商、情商、性格方面存在差异，这会导致
我们在营销工作中的差异和差距。任何顾客在购买行为的背后都有
一连串不为人知的心理活动，如果营销人员能够洞悉客户背后的心
理秘密，那么又何愁没办法销售成功呢？本文正是从心理学的角度
出发，阐述了一些有效、实用的心理推销技巧和方法。
关键词 ：消费心理；消费心理战术；首因效应
一、消费心理的界定
1.个性在消费中的作用个性是人在社会生活实践和人的先天因素
相结合形成的相对稳定的心理特征。消费者的不同个性影响着所销
售产品的效益。消费
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