燃油节能清洁剂市场营销传播及推广策略.ppt

everassion consulting 第六部分：广告与促销规划 广告与促销规划目标 目标1（以顾客为导向）：把DB2000的产品及品牌概念通过有力的策略准确传播给目标消费群。 目标2（以亮相为导向）：通过PR公关及EVENT事件行销活动影响政府环保部门及大客户促进DB2000的整体形象推广。 第三十页，共四十七页。 everassion consulting 第六部分：广告与促销规划 规划之一：以短促长的策略 短期内通过高密度的促销、公关、事件等营销活动迅速提高DB2000知名度，促成高指名购买，影响中长期广告及营销策略。 中后期以常规和提示性广告维护DB2000品牌形象，逐步扩大该产品在零售市场的份额。 第三十一页，共四十七页。 everassion consulting 第六部分：广告与促销规划 规划之二：分阶段实施策略 第一阶段：（2001年9月---11月）通过短期广告促销运动直接进入零售市场终端，由此影响中间渠道，再拉动相关零售环节。（该阶段市场主要集中在四川地区） 第二阶段：（2001年12月---）选取合适营销组合手段进行全国重点城市的营销推广，并进行品牌管理维护。 第三十二页，共四十七页。 everassion consulting 第六部分：广告与促销规划 一．广告定位（品牌内涵） DB2000为您创造高效、节能、环保 的汽车驾驶新境界。 引擎效能整合专家 引擎保健专家 汽车环保专家 第三十三页，共四十七页。 everassion consulting 第六部分：广告与促销规划 一．广告定位（广告风格） 采用科学说理方式表现产品的专业性，使产品/品牌与消费者驾驶体验建立初步的沟通。 创作风格及调性强调亲和力和趣味性。 建立DB2000在燃油添加剂行业的专业和权威地位。 第三十四页，共四十七页。 everassion consulting 第一页，共四十七页。 everassion consulting DB2000燃油节能清洁剂市场营销传播及推广策略（纲要） 四川永安信管理有限公司 Everassion consulting 第二页，共四十七页。 everassion consulting 第一部分：背景及目标 一．产品及企业 DB2000是一种由美国原装进口的汽车燃油节能清洁剂，已在美国市场的成功销售。 成都天科环保科技有限责任公司和成都迪彼环保科技有限公司是中国地区独家分装及代理经销商。 第三页，共四十七页。 everassion consulting 第一部分：背景及目标 二．产品及市场背景 汽车燃油添加剂市场有大量各种技术含量的产品销售，并不断有新品牌进入市场，但仍无绝对领先的产品或品牌。多数产品还因其对汽车发动机有负面影响而导致消费者对燃油添加剂产生不良反应。 DB2000作为一只全新的有着强劲技术含量和综合优势的产品首次进入中国市场，我们期望能在较短的时间内占领国内燃油添加剂20%左右的市场份额，成为市场领导者。 第四页，共四十七页。 everassion consulting 第一部分：背景及目标 三．宏观市场背景 随着国家对环保的要求日益提高，对汽车排放标准也不断提高，并已颁布专门法令规章，对汽车燃油质量和汽车生产制造提出更高要求。事实上，目前我国绝大多数汽车排放无法符合政府要求，因而必须在汽车排放问题上进行必要改进，本产品正好适应这一发展趋势，其市场前景十分巨大。 因此，基于产品自身的成熟和完善，通过整合努力，使本产品成为燃油添加剂中的主导品牌，并力争成为政府环保部门指定使用的燃油添加剂品牌。 第五页，共四十七页。 everassion consulting 第二部分：SWOT分析 一．优势（Strengths） 高品质的产品（动力增加10%、节能20%、减少70%废气排放） 供应商的唯一性（特许经营）及产品品质保障（美国技术、原装进口） 完善的行销体系设计（产品、价格、渠道、促销） 企业实力雄厚，可以掌握一定的市场主动权 第六页，共四十七页。 everassion consulting 第二部分：SWOT分析 二．劣势(Weaknesses) 本品在消费者中的知名度和认知度极低 先期市场已造成消费者口碑壁垒 产品使用的方便性可能导致的消费者使用障碍（在产品设计上已有改进，但仍面临消费者教育过程） 第七页，共四十七页。 everassion consulting 第二部分：SWOT分析 三．机会(Opportunities) 市场容量急速扩大 同类产品质量和行销体系仍处于中等偏低层次，市场格局已保持一定时期，除少数国际品牌有一定品牌竞争体系外，大多数竞争防御体系并不完备 整体上D